高利润来自结盟动漫
儿童家具与动漫结盟，现在被认为是儿童家具企业赚取高利润最成功的方式。不过，最早让儿童家具与国际动漫结盟的杨涛，却曾在这个问题上几经挣扎。
2005年，杨涛拿下了迪士尼的品牌授权。在家具同行中，酷漫居是最早与国际动漫企业合作的企业。那么，杨涛当初是怎么会考虑在儿童家具中引进迪士尼形象的呢？杨涛说，当年他想要进入儿童家具市场时，谭毅率领的恒大旗下的多喜爱儿童家具品牌已经在市场占据较大的优势，如果还是延续传统的做法，或使用仿冒、抄袭、挖角等方式进行竞争，儿童家具的市场蛋糕难以做大。
杨涛开始考虑，儿童家具有没有可能变成整个儿童产业链条当中重要的环节，乃至是核心的部门？仔细研究后，他认为是有可能的，因为整个儿童家具行业，已经不仅仅提供家具产品，而且还提供软环境，提供整体家具解决方案的“一站式”服务，这其中包括家具、家装、建材、玩具、文具、服装等一系列产品在内的产业链，它们可以在儿童房里进行有效的整合。而能够整合儿童产业最强大的领域就是动漫，没有一个儿童产业的公司能够像迪士尼公司那样有效地整合起儿童产业。
“我当时想，如果要竞争，只能在国际动漫引进层面上有效开展竞争。所以当时我给公司的规划第一步就是签下迪士尼，之后又签了哈利·波特、超人、蝙蝠侠、HELLO KITTY、哆啦A梦等，全球10大动漫品牌我签了9个。”剩下的一个芭比娃娃，杨涛没有签到，被谭毅先下手签走了。
此后，杨涛甚至做了大家都不敢想的事情——把工厂卖掉。“我做不成儿童家具制造业的第一，但我可以做儿童家具渠道和服务里的第一。”
至此，杨涛的酷漫居卖的已不再只是家具，而是一种文化。“我们的一套HELLO KITTY家具，最高可卖到11万元。”作为品牌经营商，酷漫居的收入主要来自于加盟费，以及直营店经营收入。杨涛未透露具体的利润率，不过据同行估测，在家居行业，各家经销商的代理利润率都差不多，一般为50%，但利润额则相差很大。以杨涛所举的那套HELLO KITTY家具为例，经销商的利润约为6万元。经营品牌儿童家具的高利润可见一斑。
而杨涛在儿童家具里引入动漫的做法也启发了谭毅，在签下了芭比娃娃后，谭毅2009年又签下了喜羊羊。谈及动漫产品和家具结合，谭毅说：“动漫企业对家具企业的要求高，所以我们企业进步也得快。比如，芭比娃娃的公司对我们要求非常严谨，每个图片、广告都要审阅。我们也因此学到人家怎么成就一个品牌的经验。”
与杨涛立志做儿童家具渠道商不同，谭毅是儿童家具制造业的领军人物，其手下的恒大家具公司有自己的工厂，也建立起自己的儿童品牌，这使得他能够细心地打磨和发展青少年儿童家具品牌，如“我爱我家”品牌的喜羊羊系列和“多喜爱”品牌的芭比娃娃系列等。事实上，在目前国内的家具市场里，如果没有自己的家具厂，发展会受到一定的限制。毕竟，贴牌生产与自家公司细心研究打磨出来的家具，在产品质量仍有一定的差距。
目前，卡通设计是儿童家具最大的卖点之一，各家企业都在这个问题上大显神通。今年8月份，兴利（香港）控股也牵手喜剧演员周星驰旗下的比高集团，推出“长江七号爱地球青少年家具”。
事实上，无论是谭毅，还是杨涛，他们在儿童家具里做的首要事情都是打造品牌，只不过他们借助了迪士尼和喜羊羊等动漫品牌的高知名度，而后打造自己儿童家具的品牌知名度。他们贩卖的已不仅是简单的儿童家具，而是通过在儿童家具里植入情感和文化，贩卖一种生活方式。
渠道篇
互联网颠覆传统渠道
如果企业能够建立品牌知名度，那么在此后的渠道争夺战中也将占有有利位置。谭毅的恒大儿童家具如今走的主要还是以大卖场为主导的销售渠道，据谭毅说,家具城的摊位争夺目前非常激烈，为抢摊位，家具业也滋生着腐败。然而，恒大并不担心这一点，“红星美凯龙、居然之家等大型家具连锁店最认品牌，所以儿童家具企业只要把品牌做强了，这些家具连锁店自然会开绿灯。”谭毅说。
一些大型儿童家具企业也自己开起了体验店，最先尝试这种销售渠道的是杨涛的酷漫居。“2008年12月，酷漫居建立了中国第一家儿童家具体验中心，面积2500平方米。当时很多儿童家具店只有100平方米，我们认为这种大型体验销售的模式在未来会有竞争力。”此后一年时间里，酷漫居先后在广州、上海、兰州等地共开设8家面积在1000平方米以上的酷漫居直营体验店。尽管直营体验店现在的销售向好，但杨涛多次表示他本人更看好未来的网上销售市场。
