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金融危机下如何用渠道挽救五金企业

时间:2012-3-30 16:06:00 来源:网友

   金融危机到现在差不多已经见底了,但经济衰退还需要一段时间,在金融危机下,中国的五金行业做为中国经济的基础行业,将如何度过危机,该如何开拓市场,建立行之有效的销售渠道呢? 市场要内外兼修

    当前的国际金融危机已从虚拟经济蔓延到实体经济,我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击,不少五金企业订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。如何变不利为有利,保护多年来不断投入所形成的产业基础,同时不断开拓新市场,成为出口主导型企业有效化解眼前危机,并为未来长远发展战略调准方向的关键。新华社工作人员表示,今后实体经济将仍然是国家强盛的象征,衣食住行等传统产业永远不可能没有市场,出口企业要在危机中寻找机遇,积极开拓国内市场,创建自主品牌,推动产业升级,提升自身竞争力。尤其对于珠三角地区的企业来说,出口转内销显得尤为重要。出口转内销国家扩大内需的一系列政策措施为出口主导型企业转内销市场提供了良机。与其为洋品牌做嫁衣,赚一点可怜的加工费,何不借鉴洋品牌的营销手段,依据本民族文化和消费习惯形成自己独特的流派,做大做强自己的品牌?

    开拓新的消费市场

    中国政府本周(12月8日-14日)扩大了一项惠农政策的试点范围,该政策对购买洗衣机、手机、彩色电视机和电冰箱等基本家用电器的农民给予13%的价格补贴。政府希望农村家庭的家电拥有水平能够赶上城市家庭,这也是中国实现城乡“均衡发展”这一中、长期国家计划的一部分。

    五金行业可以借鉴家电行业的家电下乡的营销方式开拓新的消费市场。根据五金行业的特点,开拓出新的消费市场,比如说农村基础设施的建设必然会加大建筑五金的使用率,地铁工程的疯狂增加,必然会加大建筑五金的需求。面对国内相关的拉动内需的一些政策,五金企业应该建立一些新的消费市场。五金企业要把眼光放在二三级城市特别是三级城市,甚至是农村,不要在一级城市固步自封。二三级城市的运作以渠道为主,品牌为辅,同时不放弃中心城市的示范作用。

    由单纯的代理变为直接对话终端消费者

    以终端为重心改变原有的营销渠道管理。五金企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。

    五金企业增加网络营销

    当前五金企业对于网络营销的重视程度不高,甚至一些中小企业对网络营销的了解甚少,现在是网络时代,使用网络营销可以方便快捷,节省时间,产品的宣传力度加大,让全国各地的客户都可以详细的了解产品,实行货到付款的方式,并提供售前咨询和售后服务一站式服务,让网购者买得放心、用得安心。


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