销售的目标是让消费者接受并且购买产品，而购买产品的关键是消费者能够找到一个消费需求与产品价值的切合点。在这个切合点上，产品所表现的价值与消费者的需求恰好一致，那样才能够达成销售的目标。对于消费者的引导成为营销的关键。
1、对于新兴市场，企业的销售引导要围绕着品类教育为主，让消费者熟悉和了解产品的功能和价值，并在此基础上实现消费者的购买行为。
2、对于竞争市场，企业间的激烈竞争为行业的发展提供了源源的动力。消费者开始有自己的选择建议。开始主动寻找并选择自己喜欢的产品。这个时候企业对于消费者的引导要以产品的功能性为主，突出产品的核心卖点，并在此基础上实现产品的销售目标。
3、对于成熟市场，在这样的市场环境下，消费者已经对产品的功能比较了解，能够有自己的价值判断。在这个阶段对于功能性的介绍已经不能实现消费者的购买目标了，消费者需要的是对产品价值的引导。企业应该着重强调产品的价值、品牌的价值和服务的价值。
4、对于过熟市场，过熟市场是指过渡竞争的市场，消费者过渡竞争，企业间的竞争已经进入白热化，某一企业的任何的风吹草动都会引起行业的剧烈震荡，对于这个时候。对于行业领军企业则要以变革为主，通过行业变革实现行业跨越。并实现行业的整合，以行业整合的力量提升自身的竞争能力。
