内容简介：你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售?如何建立一种可以让客户立即接受的检验标准，并确保能够兑现承诺呢?先来看一则无法抗拒的销售案例再说吧!
你可以不生产，却不能不销售!那么，就让我们来认识一下什么是销售，什么是无法抗拒的销售。
首先，营销的本质是交换，销售就是用交换来满足双方的利益，实现价值。
理想的营销是在洞悉客户需求的基础上，通过有效的沟通，与客户交换价值，实现产品的自我销售。
1960年，汤姆·蒙纳汉在密西根购买了一个叫"Dominick’s"的比萨店，从此开始了他的商业生涯。当汤姆想进行业务扩张的时候，这家店的前任老板却不让他使用原来的店名了。于是，他不得不想出一个新店名，这时有个员工建议用达美乐比萨("Domino’s")，他采纳了。
当初汤姆在购买"Dominick’s"比萨店的时候，该店的前任老板只对他进行了15分钟的营销培训。之后，他就亲自经营这家店了。而到了2004年，他一共拥有7000多家比萨店，每年的销售额达到了40亿美元。
到底是什么使得他能把一家默默无闻的比萨店发展到40亿美元的营业额呢?
原因就在于，他推行的是一种"无法抗拒的销售"!
其次，营销是一种自愿的交换行为，自愿是建立在平等和信任的基础之上的，让客户自愿前来交换。
马克·乔伊纳，美国情报部门前任高官，2006年全美最为灸手可热的销售大师。他不仅擅长获取情报信息，更是洞悉客户心理的高手，它能赋予销售人员强大的力量，让他们在客户面前变得不可阻挡。
从情报学的角度来说，人们在面对任何一条信息所做出判断的时间通常只有三秒钟--无论你面对的是怎样的客户，通常情况下，对方只会给你三秒钟时间!
在这三秒钟里，你该做些什么?
这无疑是决定所有销售成败的关键!
