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苏宁战略:一半是火焰,一半是海水(3)

时间:2012/2/13 15:39:00 来源:网友

  苏宁战略目标分解4:电商目标与品类构成规划

  苏宁易购的规划,除了家电,苏宁易购的产品线还将涵盖家居、百货、图书、音像、运动及户外、在线法律、教育咨询与服务等。销售占比中,家电3C产品占比将为50%-60%,而其它商品的销售规模也将突破千亿元。

  此次战略最惊诧的就是苏宁3000亿电商的目标,难怪有人认为苏宁这是沃尔玛化。苏宁选择的非家电品类,目前还是以标准化程度比较高的品类为主,而没有涉足沃尔玛刚收购的1号店的普通消费品。

  能跨出家电品类,说明苏宁的思维够开放,但离开核心去竞争、或者说真要转型,并非一个明智的决策。

  未来的电商,必然是综合电商与专业电商分割天下的局面,与线下门店的基本格局相同,消费者不会希望在家电卖场里一定要有食品或生鲜超市,线上商城也是需要品牌定位的。

  在京东、当当百货化的时候,苏宁不去坚持专业化,反而也去走综合化的路线,是一个失策的决定,或者是苏宁真的觉得家电品类对自己游刃有余,多元经营可以更快地实现规模。

  苏宁战略目标分解5:海外战略

  在2014-2015年,依托香港市场进军越南、泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等东南亚市场;从2016年开始,通过行业并购、行业合作、行业战略联盟等作为主要手段进军欧美市场。2020年,苏宁将最终实现海外市场15%的总营业收入占比。

  10年实现525亿—975亿元的海外销售规模,并不是一个小目标,如果没有中国与东南亚国家的南海之争,这个目标还有可能。但未来10年可能是中国海权争端的高发期,零售需要和平友好的双边关系,苏宁东南亚布局的目标将难以实现,欧美市场并购二三线零售品牌倒是有机会,这还将视苏宁出击日本的零售战略能否如愿。

  综合上面5个方面,苏宁本次战略可谓大跃进,且存在很大的不确定性。当然中国企业都会说,战略目标那是要走一步、看一步的。我们提出苏宁大跃进的问题,并无意批评,这个评论也算留此存照,我们可以往后看结果。

  我想说的是,苏宁高调抛出这个宏伟战略,可能是想一石二鸟:

  一是,激励内部的干劲,对国美实施最后打击。

  最近3年是苏宁决胜国美的关键时期,门店、营收拉开距离(苏宁:国美=1:0.75),苏宁将进入安全份额边界,获得战略机动权;在电商板块将京东拼下去,将门店优势延伸到电子商务,是完全可能的,而且不用到3000亿,在300亿的规模,就会与京东分出高下。

  二是,让对手误判形势、急躁犯错。

  苏宁现在的战略对手很清晰,只有国美与京东,高手较量,有时对手的错误会比自己的能力更重要。如果国美、京东出现战略判断错误或运营困境,那么苏宁的胜算将会更大。3500家门店计划、3000亿电商规模,看起来都像是一个陷阱,至少要考验一下对手的解码能力。

  苏宁新战略,看起来够全、够大、够宏伟,且不是没有可能性。

  但我们简单的分析表明,当战略失去重心(按照林彪说:重点就应该是一个),战略建立在自我预期与市场预期一帆风顺的情况下,尤其是这些战略存在常识逻辑上的问题的时候,这样的战略就变得理想化。

  苏宁已经创造了传奇,但还是要提醒自己注意基本常识:没有出现过一家永远不停增长的企业,从来没有过。多研究一些盈利渠道及方法,与专注增长一样重要。


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