最后我听了IDG的建议，就专做这个“十人房”模式。中国那些互联网公司都是抄美国的，我是抄韩国的，当年QQ那么多人在线但是没有收入，后来也是抄韩国做视频聊天才起来的。
当时华登、IDG等都蛮有意向投资我们。我首轮开价150万美元，而那时IDG都是投50万、100万美元以下的。我为什么胆子那么大，实际上也是有熊向东做顾问，我大概能估计这个系统到底值多少钱，而且我那时已经做过100万美元的项目，你现在要出50万美元，我觉得不舒服。
后来熊向东帮我去融资，说不能吊死在一家，IDG这边谈，别的地方也谈，最后“台湾C2创义管理顾问股份有限公司”(以下简称“C2”)投了180万美元，还是他帮我们找的，我们是C2在中国投资的第一拨公司。当时周鸿祎还打过来钱想要投资，但是要求占股太多，我没接受。
在2007、2008年的时候第二轮融资，终于拿了IDG的钱，是IDG华东地区最大的一笔投资，500万美元。我想IDG也不觉得我的项目有多好，只是大家都熟了。原来一个月收入只有二三十万，后来做到两三百万，IDG投成以后就变成五六百万了，后来毛丞宇是我们的董事。
投资就像上台阶，是一阶一阶上去的，IDG拿了钱以后，才有第三轮新浪的战略投资，否则新浪也不敢投我们。最早冯波和王志东认识，熊向东和分众的江南春蛮熟的，然后江南春又跟曹国伟也蛮熟。2009年底，江南春结婚的时候，熊向东跟曹国伟认识了一下，提到了我们这个公司。2010年跟新浪接上头了，和新浪UC合并，UC之前是亏损的，估值2000万美元，然后他们投了1000万占10%，等于说新浪把UC嫁过来还搭了1000万美元的嫁妆。2012年下半年我们打算去纳斯达克上市。
对投资人来说，最早的那个C2至少已经赚到30倍了，新浪、IDG当然也都是皆大欢喜赚到了。
要定金 不要被拖死
创业很多时候都是要靠资本的，现在让我再搞一个9158，几千万元人民币根本做不起来。我也是土鳖创业者，经常琢磨融资的事儿。假设一个市场起来，能拿到投资的是两种人：一种是海归，VC会觉得可信一点，比如百度、土豆，土豆如果没有王微早就死了，他很会沟通，所以资本市场会一直捧下去;另一种是土鳖，这种人有点儿钱赚着，VC才愿意投，比如我们在演艺交友、游戏、广告三大块一直有盈利。
对土鳖创业者来说，融资级别顶多就是几百万美元级的，融不到大钱，即使融到了，多数还是某个商业模式在美国已经有了，投资人觉得这个钱能够赚得回来才敢投，比如原来美国已经有YouTube了，值16亿美元，他们可能就是觉得中国的这个市场也不小，才敢扔钱到视频网站上。
对想要融资的土鳖创业者的建议，首先就是要混个脸熟。这个圈子很小，能够拿到钱的人也很少，所以你要很早就耕耘，很早就认识这些人，他们看你这个人不坏，比较老实，钱不会乱花，就容易投。比如我以前就拿过冯波的钱，他们也知道我的口碑。最怕的就是投了你钱，你跑掉了。对新的一些创业者，投资人总是犹豫来犹豫去的。说到底，投融资其实是个人际关系的游戏。
还得有人愿意帮你引见。当时我们拿投资的时候，也接触了周鸿祎，他也帮我说了一些好话，比如团队不错，有一些技术，这种“老一辈无产阶级革命家”对你肯定之后别人就愿意投你。
而且跟对人很重要。其实我觉得中国互联网发展IDG是有功劳的，他们的理念比较好，当时我就觉得钱倒不是很重要，最关键是有IDG这些人做一些指导还蛮好。
其次，融资就像考大学，每门课都不能太差，容易拿到钱。有产品，有一点收入，人际关系要熟，还千万不能偏执，偏执你就死定了。比如你技术特别牛，投资人会怕你业务做不起来，而且很多土鳖搞技术的人都是一根筋，他说我技术最牛，投资人觉得这种人根本无法沟通。
然后再说说商业模式。投资人看项目，人和事是并重的。他们对商业模式都会有预感，但是他其实讲不好投哪个公司，所以要看人。不过首先还是要讲你的技术，你的未来，比如我们那个视频系统是抄韩国的，现在为止，Google+才出这套视频聊天系统，那个时候我是靠这个系统融的资。新的模式只有天使投资愿意投，一两百万元人民币是可以的，基本上不会有正规的VC来投。
土鳖创业很不容易。我们现在北京的副总胡之光是中国博客网(以下称Blogcn)创始人，融资后被投资方架空了，人家给他派了一个职业CEO，他当董事长嘛，职业经理人总是要求业绩增长，不会长远来考虑这个公司，1000万美元的投资都花光了，然后责任推到他头上。不管跳得多高，你都是土鳖，都会有不被信任的成分。
反过来看，投资人也不容易，赔得血本无归。C2第一批投资了30家以上的企业，可能80%死掉了，20%很赚钱。很多创业者拿了50万美元、100万美元，觉得一辈子都没见过这么多钱，拿着这些钱就跑路了。据说他们投了一个美国什么山上的公司，在山顶上做新能源，觉得很酷，200万美元，结果那个公司过两天就没了。
我现在也觉得很奇怪，为什么很多人觉得融资很容易，说马云当时找软银，10分钟就定下来了，谁知道他前面历经了多少艰辛?我们这三轮融资都很难弄的，而且投资机构的每个人都要见过，准备一个PPT，改来改去，改好了一个个见面，从投资经理再往上总监、合伙人，而且还要有比较要好的一个人给你透风声。最后还要有什么评审大会，VC一般都是三四个人说了算，但是至少要有一个副总裁是挺你的。投资人说自己决策快都是吹牛。
有的时候，你把商业模式给他们看，他们会让你感觉到，你这个公司是可投可不投的，甚至暗示你要吃一些亏，例如投少一点，股份给多一点，要分期到钱。他是想用一个傲慢的态度来砍价。
