兔年春节，互联网公司的广告营销活动达到了一个小高峰。印象比较深刻的有：百度搜索红包、新浪微博电视硬广和赶集网电视硬广。
正月初五，和岳父开车走在济南宽阔的高架桥上，突然问我：“姚晨做广告的那个赶集网是干什么的？”我做了一番详细解释。他又说：“济南有吗？过完节我想把工厂里一台机器卖了，你说上去留个言管用吗？”我说：“可以试试，反正不花钱。如果没效果也可以给赶集交点钱，让他们帮你推广一下。”对于出售一个价值一两百万的工业设备，2-3千的推广费用是非常便宜的。通过赶集的电视广告，岳父知道了这个网站，通过我的介绍，他认识到了这个网站的作用和价值，并有可能成为网站用户。如果春节期间，全中国有十分之一的亲朋好友有像我们这样的交谈。那么兔年春节，推广营销搞得好的网站又将增加多少用户呢？而且岳父是个互联网小白用户，如果之后没人跟他深入的讲58同城、爱帮等网站的话，他将会永远认为中国互联网分类信息网站只有赶集一家。
我曾经说过，互联网行业的本质是通过产品争夺使用者的行业。媒介性网站需要足够的眼球关注、体验性网站需要足够的注册用户、电子商务网站需要更多的消费者下单。
十一五期间，互联网增长是依靠于整个国家基本面，基础设施的不断优化、时代发展的大趋势使得中国网络人口在不断增值，因此所有参与其中的企业都能不费吹灰之力的分一杯羹。而如今中国网络人口已经超过4.5亿，未来的增长率趋势必定走低。在这种形式之下，网站个体要想谋求不断的增长，就要扭转“靠天吃饭”增长思路，主动出击。用高质量的产品体验，高效的推广去争夺每一个用户。
如果说互联网的行业本质是争夺产品使用者的话，那么春节期间投放广告的商业本质，就是让一、二线城市的深度用户把信息传达到三线城市乃至乡村去；让晚辈把是信息传达给长辈。我和岳父的例子生动而真实。
一些领先的企业，通过对中国用户的社会性研究，发现供成年人使用的互联网产品中，深度用户群体高度集中在年青人和大城市人群中。大片的中小城市及乡村蓝海等待开拓，而互联网最高效传播手段是口碑传播、口口相传。
回家过年，在中国是社会性极强一个群体行为。大批在城市工作的青年人、大学生要回家过年，且能跟亲友、长辈长时间接触交流。因此，大力度的广告投放、传统电视媒体的介入、新颖的营销策划，会对小城市、乡村镇网民及年长者网民对网站的认识和使用起到很好的作用。
就拿百度2000万的红包大礼来说，兔年春节不知有多少父母从孩子嘴里知道了百度红包，又有多少人从大城市打工回来的朋友嘴里知道了百度红包。相信其中一定会有人开始上网搜红包，不经意的体验了百度搜索高效易用的使用方法，从而知道或开始使用百度网站。
总之，这些知名互联网公司的节日广告绝不简单的一次普通的营销行为，而是经过深刻理解、精心策划的。可以看得出这些公司对中国网民的行为社会性有着深刻的研究和认识。中国互联网用不了几年将彻底告别野蛮发展时代。
