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产品营销策划的七种方法(2)

时间:2010/10/29 13:13:00 来源:华南城经理人网

    方法三:顺藤摸瓜产品营销策划法

  目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品,打开市场,它的原理就是立足于引申需求创造新市场,如大米加工成免淘洗米饭,满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要,顺这个腾再摸下去,大米再加成米饭,满足于不愿意做饭的需要,再继续下去加工成八宝粥,满足不同口味的人需要,加工成速食米饭,满足于出差,旅游人的需要。由此而看出,一件普通物品,为了满足不同需要,就可以用这个腾结出不同的瓜,进而类推,我们可以发明出更多的商品,来满足不同人士需要,比如羽毛球球体做出夜光的,这样就可以在夜里也能打球锻炼,满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器,这样并打球还能边听音乐,满足于喜欢音乐的人士需要。

  方法四:移花接木产品营销策划法

  一颗鲜花的花枝完好,花已经凋谢,一颗鲜花花完好,花枝折断,怎么办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法,我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。以前我的一个朋友是牙刷厂厂长,一次质量故障,生产了大批废品牙刷,我正好我知道一种补漏膏的制作,就是我建议他把废品牙刷融化了,添加到松香和银粉里面做成补漏膏。使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补。这样废品牙刷就成了另一种新产品,不但没赔钱还多赚了不少钱。同理,市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量,如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包,那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等。

  方法五:金玉其外策划营销法

  这个方法比较简单实用,也容易理解操作,例如我地举行一次糖酒展销会,来参加展销厂家的无不是促销小姐云集,宣传资料乱发,可是效果并不好,很多人稍微看下就丢掉,为什么呢,资料大同小异,无新意。难以吸引人。我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒,果然效果大不一样,接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香,不由的多闻几下,来参加会的都是懂酒的,酒好坏一闻酒香就知道个大概。吸引了人强烈的兴趣,促销小姐在不失时机的介绍,品尝,我又建议他们把酒瓶做成茶杯型,更是突出产品的差异性,结果销售了大批的白酒。

  方法六:细分市场产品营销策划法

  现在商品市场是处于供过于求的市场,只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场,就像一件衣服一样,按性别分有男士,女士,按季节分,有春秋装,夏装,冬装,按样式分,有西装,裙装等等。进而类推,很多东西都可以细分化,我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案,我让他把家具细分为男士家具,女士家具,适合单身用家具,家庭用家具,成人家具,儿童家具,办公家具,现代家具,仿古家具,欧式,美式家具,多功能家具,拆解式家具等等来满足不同地域,文化,用途的人士需要。


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