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江苏白酒高端品牌崛起之路

时间:2010/8/6 13:52:00 来源:网友

    近几年,随着“国缘”、“梦之蓝”、“珍宝坊”等为代表的一批高端品牌的热销,江苏白酒阵营高端崛起,从而改变了高端白酒市场竞争格局,引起业界极大关注。

  应该说,江苏白酒高端品牌崛起已经成为一种趋势,其原因不外乎以下几个方面:

  第一,自身价值提升是关键。过去几年,江苏白酒企业苦练内功,在品牌价值塑造、新产品概念提炼、产品质量保证等方面都有了根本性改变,具备了做高端白酒的条件。

  第二,目前,放量主要体现在省内市场。这是因为江苏本身就是一个高端白酒容量大的市场。江苏是一个经济发达大省,消费水平要比中西部其它省份高,表现在白酒消费上就是高价位产品的放量。

  第三,本土化的地缘优势。白酒是一种地域色彩很浓的产品。“国缘”、“梦之蓝”、“珍宝坊”是江苏的地方特产。“江苏出产好酒”,对江苏人来说是一种引以为豪的事情。从这个意义上说,江苏人喝江苏酒有面子。

  第四,“茅台”、“五粮液”等品牌力很强。正是由于品牌的强势,他们对营销方面不很重视。而江苏这几个白酒企业则是品牌和营销并重。在品质、价格差不多的情况下,一个是纯粹靠品牌的拉力,一个是品牌拉和渠道推相结合,效果自然不同。

  第五,全国性名酒在市场打假力度不够,假酒泛滥对消费者心理有负面影响。而江苏白酒高端品牌由于借助于本土化优势,打假力度很大,假酒很难立足,消费者喝起来比较放心。

  以上是苏酒高端品牌崛起的几个成因,其中最主要的就是苏酒的好酒品质,这是白酒产业的本质所决定的。能做出好酒来,就能卖个好价钱。当然,这并非说江苏白酒企业以前没做出好酒来。苏北地区白酒的产品品质一直很好,如果不好,也不可能有“三沟一河”四个国家名优酒的产生。

  历史上,消费者就有这样一个印象:四川产好酒是正常的,苏北产好酒也是正常的,这是老天爷赋予的风水宝地。江苏白酒高端品牌的崛起,说明江苏白酒企业在这几年的发展中领先。所谓领先,主要得益于:研发的投入大一些,产品质量保障上强一些,可持续发展的能力强一些。

  但是从整个产品销售这一方面来讲,苏酒还有很多需要向徽酒学习的地方。徽酒阵营由于企业多,省内市场竞争激烈,因此,徽酒企业在省内崛起的难度更大。但是客观地说,徽酒的营销起步早,全国市场推广方面积累了很多先进的经验,这是江苏白酒企业需要潜心研究和学习的。

  另外,在品牌方面,江苏白酒企业需要向川酒学习。四川白酒企业在对品牌文化基因的挖掘、提炼和诉求都做到了极致。通过品牌构建,使“好酒品质”在消费者心中留下了极其深刻的印象,这是川酒品牌能够依靠品牌拉力行销全国的主要原因。江苏白酒高端品牌要持续发展,持续提升,并走向全国,仍需要借鉴川酒品牌、兄弟企业的先进经验。

  只有这样,苏酒高端品牌才能百尺竿头,更进一步。

(《东方酒业》   周素明)


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