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霸王能否问鼎凉茶王(2)

时间:2010/8/4 13:50:00 来源:网友

    所以说,在霸王看来渠道开发如顺水推舟,轻车熟路。相对而言,霸王只是在餐饮、特渠方面略显弱势,但以霸王的实力完全可以顺利挺进。

  ?品牌优势的利用

  冠以“中药世家”的品牌噱头,使得霸王不仅在洗发水市场得以成功切入,更建立了自己的强势品牌地位。自在香港成功上市之后,霸王集团势不可当,半年之内一鼓作气推出三大新品,陆续涉足中草药洗护发、个人护肤、高端男士洗护用品领域。有关资料显示霸王洗发水在整体洗发市场的占有率进一步提升,从05年的0.7%提升到09年的7.6%;在中草药洗发水市场占有率方面,由05年6.3%跃升至46.3%,远高于第2位。

  中草药优势的提炼奠定了霸王快速成长的基石。我们看到霸王实施的多元化探索之路,从中药日化产品链延伸到中药草本饮料产品链,并没有采用子品牌战略,而是继续以“霸王”跑马圈地。这是因为霸王已经建立的品牌认知度完全可以让饮料产品搭个便车;从某种程度讲霸王不需要多费口舌,其凉茶产品便会家喻户晓,这是其它新来品牌无法比拟的。

  虽然这种品牌延伸策略有很大的风险,比如霸王日化产品的负面影响会波及到饮料产品(如前段时间的二恶烷事件),但整体看来,如果防御得当,这种品牌运用策略还是可行的,毕竟强大的品牌号召力是很多新品所缺乏的。

  ?甄子丹的号召力

  值得一提的是:霸王的生产基地是选在广东的佛山,由佛山南海区维尔乐饮品有限公司生产。佛山“武风盛行”,由甄子丹演绎的《叶问》不仅抬高了他功夫巨星的地位,也令“一代宗师”成为甄子丹的招牌形象,更掀起了人们对传统中国功夫的热爱。霸王选佛山作根据地并启用甄子丹作品牌代言看来是没错的,甄子丹在广告片的功夫形象及本人的影响无疑对“霸王凉茶”具备相当的市场号召力。

  从成龙、王菲到甄子丹,霸王让巨星汇聚,成就品牌霸气。

  凉茶是属于健康饮品,甄子丹的健康、硬汉形象无疑对霸王凉茶会产生一定的推力。至少甄子丹的几百万粉丝会首先加入到“霸王凉茶”的尝试购买之列。


相关搜索: 霸王凉茶
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