还有不少分销商、渠道商凭借其拥有分销网络、终端网络的优势,他们不满足于为人作嫁衣的现实,于是设法进入制造领域,大力发展自己的贴牌产品,成为集分销、自主品牌为一体的新型渠道商。不可避免的是,一旦分销成员和制造商在同一块地盘上开始抢食的时候,市场争夺的激烈程度可想而知。
在终端为王的时代,品牌作为酒类产品的灵魂,中间商成了夹缝中求生存的附庸。极不平衡的天平往往造成营销链条的断裂,使合作共赢的局面难以为继,成为许多经销商心中的伤痛。
造假盛行监管不到位
在商品经济发展的过程中,假酒的大肆泛滥与屡禁不止一直是陕酒市场上的不治之症。
目前,明目张胆的用甲醇或工业酒精勾兑假酒,从而致死人命的不法分子虽未见出现,但采用“旧瓶装新酒”,以低充高、以次充好、以劣充优的违法行为却屡见不鲜。在陕酒市场上,几乎所有畅销品牌都难逃脱被假冒的厄运。除了茅、五、剑等国内一线名酒外,陕西地产酒中的佼佼者,从低端的普太白,中端的洞藏,到高端的西凤6年、15年陈酿酒都被造假者仿做,使这些品牌深受其害。
除了在酒体上做假外,还有一种可称为障眼法的作假办法:用相似的字体模拟畅销品牌的字体,让粗心的消费者上当受骗。去年,曾有一款标为“两凤酒”的品牌出现在国内市场,被西凤酒营销公司告上法庭。与五粮液真假难辨的“五根液”酒,让你稍不留意,就会当作真正的名酒拎回家。
假酒之所以泛滥,一是在目前一切向钱看的社会氛围下,不少人道德缺失,社会诚信机制尚未形成;二是假酒的利润空间太大。马克思指出:当利润达到100%的时候,人们便敢于践踏人间的一切法律,造假的利润何止100%!三是市场监管不力,对作假者打击不够。更有甚者,有的做酒者与掌权者还有千丝万缕的关系。