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解密顺牌凉茶品牌策划

时间:2010/5/11 10:20:00 来源:网友

    缘起:顺天应人,顺牌诞生

  瑞年集团与王老吉背后的广药集团非常相似,都是药业起家,以生产和经营药品、高级营养品为主,瑞年氨基酸连续十年遥遥领先,是中国氨基酸的第一品牌,在江浙沪市场享有盛誉。

  作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团,瑞年非常重视基础健康产业,而凉茶顺应了瑞年“大健康”的产业构想,非常符合集团的战略定位,也吸引了集团背后的投资股东,都非常看好凉茶大产业。“雄厚资本支持,开拓产业布局;持续健康发展,确保基业长青!”。

  而进入凉茶产业最重要的是开端制胜,开端决定终端,开端决定命运。王老吉在前,“怕上火”的定位似乎是不可逾越的高山。怎样才能从命名、定位、品牌宣告、广告语、包装、代言人、电视广告每一关都把好,从根本上超越所有想通过模仿做第二的对手们?品牌创建的任务交给谁?瑞年向谢佩伦发出了邀请,谢佩伦欣然接受。

  2008年4月17日,谢佩伦来到美丽的太湖边、灵山大佛旁,在大家的期待中,将全套核心想法包括品牌命名、核心价值定位、品牌宣告和广告语、品牌代言人甚至电视广告创意都和盘道出,一个“顺”字激起千层浪,激荡的结果是双方一拍即合。6月6日顺牌注册,公司正式成立;谢佩伦团队和顺牌团队通过一个半月的高效紧密运作,完成了代言人签定、影视与平面广告拍摄、包装设计、招商大会策划设计等所有前端工作,6月25日顺牌凉茶新品上市暨江浙市场招商大会召开,一个超级凉茶品牌正式拉开序幕!

  我们终于可以自豪地对大家说:顺天应人,顺牌诞生!08年,历经考验的中国人对“顺”的渴求剧增,天时天机需要“顺”,中国人的“顺文化”要发扬!中国人的“顺”品牌于灵山大佛旁顺应而生!祈愿中国步入顺境!这个世界需要顺,让中国人顺起来!温暖情感,点亮人心!

  顺牌策划的成功其实遵循了谢佩伦机构一直倡导的“王者之道”:取势、明道、优术。取势就是洞察和把握时代、产业大势,抓住市场机会;明道就是发现与掌握规律,产业规律、市场规律、品牌规律、传播规律、人心规律;优术就是优化方法和手段。现在将它细细道来。

  取势篇:顺势而起

  什么叫取势?取什么势?取势就是洞察把握时代、产业大势,抓住市场机会,顺势而为。现在凉茶产业发展的势那么好,凉茶已超越可乐,成为中国饮料第一品类,现在西方人也喜欢中国的本草、中医,随着中国的强大崛起和文化复兴,它完全可以成为世界饮料第一品类。

  一.行业大势顺不可挡

  2007年,凉茶饮料销售量总计突破了500万吨,取代可口可乐成为中国销量第一的软饮料。2010年凉茶的年销量有望增至2500万吨,超过可口可乐的全球销量,成为全球第一大饮料类别。凉茶市场的井喷式增长,凉茶可以守护500亿元的超级大市场!在这庞大的市场中切分一块属于自己的蛋糕,这是顺牌凉茶的机会点。

  当下国内,凉茶只有第一品牌,在三到五年之内才能决定谁是第二品牌(第二至少达到第一品牌市场占有率的一半)。虽然王老吉开创了包装凉茶品类,但凉茶饮料市场一“王”独大的局面是不正常的,正常的是打破一“王”独大的局面,体现成熟行业应有的三巨头(3R)法则!

  顺牌是站在巨人肩膀上摘桃,非常感激王老吉的开拓之功!顺牌的目标不是为了与王老吉争,而是共生共赢,抱团做大做强这个大产业与大市场。


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