如今，已是我国播种机行业领头雁的河北农哈哈机械有限公司，创建15载取得骄人的业绩，令人瞩目。原因是他们有着许多特立独行的成功之道。根据我的观察和分析，其突出表现是：理性选择、儒商风度、产业多元、锐意进取。
理性选择
“1980年全国基本上实现农业机械化”战略，允许农民私人购买、经营农机具并从事商业性运输。我国农业机械化从“政府强力推进阶段”，进入“农民量力发展阶段”。农民选择性地办机械化，热情逐渐高涨。农机工业“农民需要什么，就生产什么”的方针，使我国农机结构发生了向中小型特别是小型的急剧转变。一个时期，在农村，家家以有小四轮拖拉机为荣，甚至用小四轮作嫁妆。这是20世纪80年代我国农机化的基本态势。
看透市场前景，找准突破口，审时度势决策，是企业立足的基础，也是成功的第一步。在这样的大背景下，农哈哈创业人选择小型玉米播种机作为突破口，有着深刻的技术经济学依据。这主要有四个方面：一是全国有着大量的几乎家家都有的小四轮拖拉机，但缺少配套农具。农户单有动力机械，却难以提高农业的机械化水平。二是许多“一年两熟”耕作制地区，受着积温不足的困扰，麦收后亟待快速播种玉米。三是小型播种机适应家庭农业的经营规模和经济水平。四是低功率的小四轮拖拉机，适合与工作阻力小的小型播种机进行技术组合。这种合理的匹配，将极大地提高小拖资源的利用率。上述情况保证了农哈哈播种机有着最大的用户群和最大的潜在市场。如今，农哈哈播种机家族，已经涵盖小麦、花生、棉花、大豆等多种北方作物。农哈哈公司成为国内著名的播种机厂家，其产销量占据国内市场的“垄断”地位。15年的发展史，证实了农哈哈创业人选择的英明和决策的正确。
儒商风度
一个产品在市场上的成功，取决于市场和信誉两大因素，信誉主要由质量、营销、服务等要素构成。农哈哈人在这些方面有着与众不同的儒商风度。这可以说是他们取得成功的公开秘诀。
“公平公正地做生意，诚心诚意地交朋友”这是农哈哈人的经商信条。这也是一个企业对自己的产品有信心的表现，更是企业决策人对市场有深刻洞察力的体现。就产品本身来说，质量显示在产品适应生产需要的程度和产品性能的可靠性。但是，就它的社会性来说，质量实质上是受消费者欢迎的程度。农哈哈人把质量看作企业的生命。他们不惜重金网罗人才，采用先进的设计手段、生产母机、质量管理模式，制造出适应农民需要的优质产品。同时采用独特的营销手段和及时、优秀的服务，赢得市场，满足农民的心愿。
农哈哈人占尽天时的经营理念，是创造厂家与商家和谐关系的典范，可以说是对经营理论的创新。其总的精神是风险自担，商农获益。一是让商户营销无风险，二是让农户使用无风险。其商户营销无风险的方略，突出表现在3个方面：一是交款取货，剩不蚀本。二是售季过后，自取回厂。三是一县一店，避免两伤。“交款取货”体现了市场经济中的公平交易。“一手交钱、一手交货”或“款到提货”，本是商业常规。这些年却被搞乱了，所谓“三角债”层出不穷。农哈哈人坚持商业常规并不是“落伍”，而是正本清源，杜绝了市场中的失信者造成的麻烦，维护了企业自身的合理利益，也是结识有前途、守诚信经销商的试金石。“剩不蚀本”，体现在“售季过后，自取回厂”。这是农哈哈人有别于他人，最个性化的经营理念。它一反那种让人们司空见惯的“货既出门，概不退还”，而是热销季节过后，只要经销商愿意，工厂即自付运费，将剩余机器运回工厂。这就使得经销商，当季滞销的机器，如同按进价全部出手，规避了风险损失。对工厂来说，虽然有运费，装卸、停放对机器本身造成的损害等，但规避了经销商压价抛售造成的信誉损失。工厂稍加措施，机器就复归新产品。同时这本身也是对市场的调查。这使得农哈哈机器，在市场上永葆精品形象。“一县一店”，即农哈哈在一个县城仅委托一家经销商，避免两商家竞争、竞价，既有损两商家利益，也有损商品信誉。这种经营运作可谓农哈哈人十分精明的诀窍。
产业多元
产业多元化经营是企业四季不败的长青树。在市场上永保青春的企业，产业多元化是普遍规律。在农机界，人们都知道久保田是生产半喂入联合收获机的著名日本公司。许多人不见得知道，密云水库至北京城的地下大型输水钢管是久保田的产品。以生产低温干燥机著名的台湾企业上海三久公司，也是办公用具制造厂家。世界著名的大公司都是多元化产业公司。究其用意，在于与时俱进，适应市场，“东方不亮西方亮”。使企业随着市场的沉浮，自如地调节产品结构，始终保持满负荷的不败状态。随着市场经济的进展，产业多元化已成为精明企业追逐的目标。
农哈哈人“在游泳中学会游泳”，在市场实践中悟出了产业多元化之道。他们随着市场的波动和农业需求的变化，从起家的普通播种机，进展到节省良种的精密播种机；随着保护性耕作的发展，又开发了免耕播种机。从播种机到玉米收获机，更是一次适应市场、看准机遇的成功跳跃。我国奶牛业的发展又刺激他们开发青贮饲料收获机。这还只是在农机产业内部的多元化。不仅如此，他们还成功进军民用产品领域，大大拓展了产业空间。从单一产品到多元化产业，这是农哈哈人企业观上的飞跃。
锐意进取
农哈哈人的立大志，做大事，锐意进取，突出表现在四个方面的企业运作行为：一是握有自主知识产权。他们不把工厂只作为生产车间，而是紧跟潮流，网罗人才，强化自己的研究开发能力，建立自己的自主知识产权，把握农机新技术发展的航向。农哈哈至今已经占有多项，在同行业有影响力的国家专利技术。二是吸收国外先进技术。农哈哈玉米收获机，借鉴乌克兰赫尔松公司成熟的先进技术，保证产品开发的高起点。在玉米收获机研发的全国角逐中，农哈哈先期开发出多种机型专利产品。三是承担国家开发项目。一个小厂拿下国家项目既要有勇气，更要有实力，农哈哈人做到了，赢得了这份荣誉和重任。四是进军国际市场。市场经济无国界，一个有作为、有前途的企业，都把世界看作自己的市场范围。在大型农机“横行”世界的当今，农哈哈的小型播种机却已经出口到亚欧6个国家，成为国际农机游戏场中的成员。
15年后的农哈哈人遇上了一个新的好时机。时代为农哈哈人造就了施展才艺的大舞台。农哈哈人在这个舞台上，为我国农业机械化展现出自己的“十八般武艺”。
