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王中军:掘金完整产业链(2)

时间:2005/3/24 0:00:00 来源:创业窗 
  三次并购:构建产业链

在王中军打造“华谊兄弟”帝国的过程中,三起收购亦同样重要。

早在第一次私募后,王中军就注意培养自己的智囊团。“在周边朋友的帮助下,我懂得了公司内部的增长和产业链的完整。”

2000年年底,王中军买下了一家当时仅有7个艺人的演艺经纪公司。经4年多积累,现在的华谊兄弟经纪公司已是目前中国最大的经纪公司,旗下聚集了陈道明、胡军、王姬、李冰冰等中国内地众多明星,及杨紫琼、刘嘉玲等港台明星。

令王中军头疼的是,当时政策不允许民营公司进入影视发行领域。但王中军的头疼并没有持续多久,时逢西安电影制片厂的股份制改革,王当机立断收购了西影股份发行公司(简称西影)40%多的股份。王中军“曲线”拿到了经营权。重组第一年,西影就扭亏为盈。

2003年,政策放开,允许民营企业控股发行公司。王中军立刻增持西影股份,达到绝对控股,并更名为陕西西影华谊电影发行有限责任公司(简称西影华谊)。现在,西影华谊除了发行华谊兄弟的片子外,还发行一些其它公司的电影。

此间,华谊兄弟广告公司专门负责华谊兄弟太合全部影视作品的商务推广。以2003年的《手机》为例,仅摩托罗拉一家赞助商,就让王中军赚了500万元。而《天下无贼》更甚,其首席赞助商―――中国移动通信抬手就是650万元,诺基亚等其它10家全程赞助商共计投了1800万。

当初与太合控股的合作完全是出于资金紧张,随着几年来的自我积累,及华谊兄弟的名号,银行贷款亦非难事,王中军的资金已不再像初期那样紧张。2004年,引入了TOM和信中利的投资后,王中军对当初“拍脑袋”的决策反悔了,他以三倍的价格回购了太合控股持有的余下45%华谊兄弟太合的股权,将公司改名为华谊兄弟影业投资有限公司。

2004年11月1日,华谊兄弟与战国音乐成立华谊兄弟音乐有限公司,整合双方旗下优质资源及杰出艺人,总投资为3000万元人民币,涉足唱片制作、发行、艺员经纪、新媒体技术的开发及商务拓展等音乐领域。王中军此后宣称:“我们实现了从编剧、导演、制作到市场发行、院线发行等基本完整的生产体系。”

几年来,王中军一手打造资本链、一手构造产业链,两者相辅相成。资金链的充足,才能让王中军大手笔收购,不断完善产业;产业链条的完整,保证了华谊兄弟影视、音乐产品顺利制作、发行。
目前,华谊兄弟的利润增长比较迅速,旗下公司涉足影视制作、发行、广告、经纪,甚至两相关的影视音乐也插上一脚,他力图将产业链条上的所有利润都收到自己的口袋里。

王中军还非常重视电影后续产品的开发和产权交易,如把《手机》里的铃声卖给摩托罗拉。去年《天下无贼》中的短信也授权给其它公司。

对于今日的王中军来说,“票房不是最主要的,它只是相当于一个大广告”,而整个产业链一系列的收入才是大头。

华谊兄弟虽然有着完整的产业链,但却有一个明显的缺点―――过于依靠冯小刚。虽然,华谊兄弟旗下还有很多其他导演,也非常注意开发有潜质的新人,但是,人才依旧匮乏,王中军承认,人才缺乏是很令人头疼的问题,“投资人脑子里能想到的导演不超过三个人。”

这种潜在危机可能是华谊兄弟未来发展最不容忽视的风险。

  编者点评:

  在华谊兄弟创业过程中,感触最深的是融资对于一个企业的重要性。在创业初期,我们可能抓住了好的项目,而苦于资金而无法进行,这个时候能不能更好的融资就显得尤为重要。这就要求我们平时多学习怎样更好的融资,以免我们以后遇到资金短缺的时候,而不能更好的去解决。

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