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诚--李嘉诚成功的核心秘诀

时间:2004/10/20 0:00:00 来源:007创业理财网 
李嘉诚是香港首富。关于他的成功之道,已有洋洋大书记载。但其实他的核心成功攻心有一个字:诚。正如他所说:“我绝不同意为了成功而不择手段,如果这样,即使侥幸略有所得,也必不能长久。”
  李嘉诚驰骋商界,是从生产塑胶花开始的。当初,曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力,外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家,没有背景,他跑了几天,磨破了嘴皮子,也没有愿意为他作担保,无奈之下,李喜诚只得对外商如实相告。
  李嘉诚的诚实感动了对方,商对他说“从您坦白之言中可以看出,您是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其他厂商作保了,现在我们签订合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意,他对外商说:“先生,能受到您如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法完成您这么多的订货。所以,我还是很遗憾地不能与您签约。”
  李喜诚这番实话实说使外商内心大受震动,他没想到,在“无商不奸,无奸不商”的说法为人们广泛接受时,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人,于是,外商决定,即使冒再大的风险,他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例,他对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金。”
  与其说这是一次商业上的成功,不如说这是一次人格上的胜利。当李嘉诚的襟怀坦白令对方肃然起敬时,他在波谲去诡的生产场上每每能吉星高照也就不难理解了。
  外商的鼎力相助,使得李嘉诚既扩大了生产规模,又拓宽了销路,李嘉诚由此发展成为香港塑胶花大王。
  也是在李嘉诚创业初期,他因资金不足,只雇用了一些经过短暂培训的工人进行生产,结果,产品的质量极为粗劣,很多客户前来退货,要求赔偿;原料商闻讯也扬言停止供应原料,银行这时也派人来催货款。李嘉诚的塑胶厂遇到前所未所有困难。
  “四面楚歌”的李嘉诚真诚地一一向银行、原料商、客户负荆请罪,并该赔的赔,该退货的退。正是因为李嘉诚一贯诚实、守信、口碑极好,人们才宽容地接受了他的道歉,才大度地原谅了他的过错。李嘉诚才有惊无险地渡过了这次难关。
  可以设想,如果李嘉诚早先没有将诚实的种子播在他人心中,那他这一次的过失或许就断送了他的前程,也就没有今天的香港首富李嘉诚。

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