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巧借CEPA商机将酒楼开到香港

时间:2005/3/10 0:00:00 来源:网友
  饮食是先投入、后收益的行业,风险很大,不可急功近利,盲目做强做大,做稳做好最重要。

  未满20岁时,他在广州替香港老板打工;30岁时,赚了一身丰富经验的他开始创业———自己开酒楼。如今40岁的喻子健,已经拥有一个饮食集团,并将酒楼开到了香港。

  打工10载赚得一身经验

  1984年,香港的酒店大举进入广州市场,其时酒店从业人员地位高、薪水高,许多人争破头都想从事酒店行业。其时东山宾馆招考员工,报名的人数就达到3000人,当时不到20岁的喻子健也参加了这次招考。择良才心切的香港老板在一大堆待选人中看中了喻子健,并让他马上担任万寿宫酒楼的部长。

  经历造就人生。在万寿宫近10年的时光,造就了一个全新的喻子健。1986年,喻子健成为中方经理,1991年,28岁的他已经超越了港方经理,成为酒店总经理。1993年,一向信服喻子健的老板出人意料地否认了分红30多万元给喻子健的承诺,只愿意给10万元,但要喻子健将暂住的房子归还。年轻气盛的喻子健咽不下这口气,钱也没有拿,就离开了万寿宫酒楼。

  自立门户开始创业

  1994年,喻子健打听到万寿宫对面的酒楼亏本,经营不下去了。喻子健用15万元买下该酒楼20%的股份,作为大老板开始了整改。在接下来的9年里,这个酒楼越来越红火,喻子健这个名字,也开始在广州的饮食界中亮起!

  1996年,喻子健的王府井酒楼在王府井正式开业,成为东山区名牌企业,喻子健也成为百姓口中的“王府井”;2003年,喻子健的又一间大酒楼———柏悦酒家在农林下路出现;2004年,港潮楼正式开业,“香港自由行”带来的商机令喻子健又一次获得成功。

  商人敏感的“嗅觉”让他捕捉到了在香港的商机。“去年我在SARS过后了解到,香港的租金一落千丈,与广州持平,意识到这就是我进入的好时机,因此我和对方签订了3年不升租的协约。具体操作方面,我认为自己在香港有一定的人脉网络,在广州又有物流、物资的资源,应该把两种优势结合在一起,”喻子健自信之情溢于言表。

  从内地运材料节省三百万
  喻子健决定将装修装饰港潮楼的物品全部直接由东莞一路“拉”过去。一开始,一些合作伙伴非常不理解,认为这样劳心劳力,也不可能省下什么钱。但喻子健非常坚持,比如有某一款瓷砖,在香港的价格非常昂贵,他坚持带回广州与同款瓷砖对比,发现原来是东莞同一厂家的产品,价格却相差30%!伙伴们终于接受了喻子健的建议。喻子健用这一“招”省下了20%以上的成本,足足有两三百万元!

  在酒楼消费习惯上,穗港存在很多微妙的差别,如果不熟行是不可能知道的。喻子健力争在酒楼中设置了多间大套房,当时许多香港伙伴很不了解———因为香港食客都喜欢小房间。而喻子健不动声色。

  内地游客带来大商机

  东风来了,CEPA一声令下,自由行一通,喻子健的生意来了。从直通车到港潮楼,只要步行4分钟,来自内地的游客,常常把港潮楼作为离开香港前的集中点。短短的时间内,港潮楼在香港红起来了!内地的游客对酒楼的设计非常满意。打了个“大胜仗”的喻子健,再接再厉,把酒楼二度扩大!

  人未中年,便已得志。喻子健却很淡然:“我反对‘做强做大’的说法,我比较偏向‘做稳做好’。”他说,饮食生意有一定的寿命,很容易被新生力量替代。

  编者点评:

态度决定一切,拥有什么样人生的态度,往往会决定什么样的企业,所以在我们创业的时候,端正自己态度,保持好心态,遇到困难的时候冷静的分析问题,千万不要急躁,从容的面对来自一切的压力,相信不久的将来你会成功的。  

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