在国内市场积极寻求“产销”新模式的影响下，江西医疗保健品市场上随之也出现了“拐点”信号。据业内人士分析，出现“拐点”是任何市场都要经历的一个过程，从宏观上看，“拐点”的出现对市场走向健康、有序的发展具有积极的引导作用，从微观上看，应对“拐点”，产销企业所做出的抉择会形成两种不同的发展趋势，要么伫立“潮头”，取得进一步发展，要么“固步自封”，发展空间逐渐萎缩。

　　据业内人士介绍，所谓市场“拐点”，指的是整个市场中的大部分产销企业对产销体系进行“变革”，即迎合市场的需求，创新营销模式。“新营销模式的确立也就意味着赢利模式进行着改变，是抛掉带有甜味的空奶瓶，还是积极寻找一个满奶瓶，这是许多产销企业要面临的实际问题之一。”

　　市场“疯狂”后留下的“硬伤”

　　过去在“概念”营销的影响下，企业通过广告轰炸的传统销售模式“攻城掠地”，广告“大旗”的方向就是利润指引的方向。不少没有经济实力厂家生产出来的产品，在营销公司的“包装”下逐一“杀”进市场，把整个市场搅得“昏天暗地”。如此，导致即使是一些品牌企业也禁不住这样的利润诱惑，把销售“托管”给那些所谓的市场操盘手，去分享这种“疯狂”市场所带来的“疯狂”利润。

　　一个疯狂掘利的市场最后究竟带来了什么呢？中国最著名的老字号中药生产商同仁堂发布的2006年度报告中，同仁堂2006年实现主营业务收入24.0亿元，同比下滑8.0%；实现净利润1.56亿元，同比大幅下降48.2%。这也是同仁堂上市9年后首次出现了收入与净利同时下降的情形。据业内人士分析，由于同仁堂的主打品种并不是独家拥有，销售主要是依靠品牌、自然增长的被动式营销模式。这种模式导致产品出厂价混乱、窜货现象严重，出现庞大的应收账款，也缺乏对终端的控制力。同仁堂曾长期稳居市场第一的主打品种六味地黄丸、乌鸡白凤丸，市场份额已经被其他中药企业超越。

　　疯狂掘利的市场也直接导致消费者出现“信任危机”，这种负作用在短期内难以消除。据北京联合大学2007年的市调表明：消费者认为保健品能够达到预期效果的只占3%，认为部分有效的占60%，认为无效的占26%，认为有副作用的占2%。而同年上海市保健食品协会调查结果也显示：52.5%的消费者不知道国家对保健品有专门的法规予以规定、管理；71.1%的调查对象不能识别保健食品的专用标识；70%以上的消费者对保健品半信半疑。

　　生产领域“三小”、“三低”

　　据业内人士介绍，目前，江西省保健食品生产企业有300多家，经营企业100多家，从事保健食品研发的科研院所和研发机构有15家。近5年来，江西获得国家批准的保健食品已有200多个，通过国家保健食品GMP认证的生产企业40多家，保健食品的保健功能品种近20种。但是，无论是从企业生产规模、产品开发来看，还是从市场销售和经营状况来看，江西的生产企业都存在很多问题，这与当前我国整个保健品生产企业存在的问题基本相同，依然是“三小”、“三低”  。

　　“三小”即：小企业、小产品、小市场。目前国内1000多家保健品生产企业中，投资总额在1亿元以上的大企业只占1.45%；投资总额在1亿元以下，5千万元以上的中型企业占38%；投资100万元以下的小型企业占41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%；年产值过亿元的产品不到5%。而小企业、小产品构成了小市场，普遍缺乏自主创新能力和品牌的市场竞争力。

　　“三低”即：低收入、低水平、低质量。国际上研发一个新品种的投入大约是3亿至5亿美元，而我国研究一个保健品的投入大概是30万至50万元人民币。如此低的投入不可能产生高科技产品。投入太低，研究水平就会很低，产品质量也很低。

　　记者同时了解到，目前，全国共获得国产保健品批文将近1万个，上市产品也就1000多个，上市率为10%。且有60%以上的企业及其产品处于“亚死亡”状态。30%以上的企业及其产品处于“亚健康”状态。

　　由此可见，当市场出现“拐点”，面对市场更加强有力的竞争态势，生产领域企业能否后续“发力”，确实令人担忧。

　　营销领域的“赢利”之惑

　　“除了做广告卖产品，我实在想不到这个市场该怎么做。”7月10日上午，江西某医疗保健品经销商陈文（化名）接受记者采访时向记者坦言，“实际上对于我们经商商来说，经营一个产品也冒着很大的风险，首先要支付一定的现金从上游企业提货，接着在销售渠道进行铺货，最后进行广告投放。”

　　陈文告诉记者，实际上他们的操作模式具有很大“赌博”性质。“尽管发货厂家给了我们很大的利润空间，但一个市场的营销费用往往很难遇见得到，如果广告砸开了市场，提升了销量也就赢了，反之就有可能血本无归。”

　　当记者问，市场在转型，以后怎么做呢？陈文一脸的茫然，叹着气说：“能做多久就做多久吧。”

　　据业内人士分析，真正影响省级市场营销模式的关键在于上游产销企业新市场政策的制定，现存市场状况是传统销售模式与新销售模式两种并存，“可以肯定的是，传统营销对于医药保健品业已经到了黔驴技穷的地步，但还将延续一段时期，而新销售模式目前仍然处于摸索阶段。”

　　记者通过近段时间的调查发现，江西医疗保健品市场中传统销售模式仍然“大行其道”，特别是一些极不负责任的夸大宣传还存在不少，本报从下周起将进行江西消费者医疗保健品消费民意调查，市场中销售的广告产品都将纳入到调查表之列，调查结果将直接转送市场有关监管部门。（刘科强）