南味北引 顺应市场消费趋势
     《市场报》记者发现，“小不点”经营的丸子，产自南方福建。北方地区食品加工业发展滞后，一些食品加工工艺落后、品种单调。“小不点”把南方的名优食品引进北方，适应了南北饮食文化融合的市场趋势，也体现了“人无我有，人有我特”的市场产品的“求异制胜”思维。
     独家代理 规避市场同业竞争
     “小不点”代理的两个南方丸子产品，在大连只有她一家，属于地区独家代理。“小不点”的地区独家代理，规避了同行、同业的市场价格竞争、市场份额竞争。“小不点”说：“我经销的丸子，价格并不低，高的十多元一斤，低的也得五六元一斤，但是市场却一直旺销。我也不打广告，也不诋毁别人。”“小不点”认为做独家代理，产品好、服务好，就是她开拓丸子市场的“秘密”。

     品牌质量 拓展市场诚信为先
     “小不点”告诉《市场报》记者，她成功的另一个“秘密”，就是选准代理的产品和企业品牌。据记者了解，“小不点”依靠的两个产品和品牌，都是福建省的名牌产品和知名企业。这些名牌产品和知名企业自身的世界创业实验室(elab.icxo.com)稳定、和谐发展，也为“小不点”的创业提供了和谐、宽松的发展空间。几年间，“小不点”和这两家企业之间形成了相互支持、信任的业务关系。“小不点”说，有时业务忙，一个电话，几个冷冻集装箱的货就千里迢迢、分毫不差的发过来了。产品品牌的健康发展，也让产品生产企业和“小不点”这类地方市场经销代理商们都享受到了市场财富资源的普惠。