随着市场的扩张、资金的涌入，葡萄酒产业已经名副其实的成为朝阳产业。人们艳羡热血沸腾的资本运作，惊叹宏图伟业的卓识远见，感慨风云变幻的财富商机，在各家元老新贵再战江湖之际，消费者营销则成为无论如何都绕不开的课题，尊重价值，满足需求永远是市场的导向标，否则也只能是雾里探花，梦中寻景。然而，葡萄酒市场目前存在的某些现象则着实令人迷惑!

　　李鬼横生 混淆视听

　　中国的葡萄酒产业仍处于起步阶段，大部份消费者对葡萄酒的认识也只是停留在表面。或许正是因为如此，某些利益熏心的厂商趁机将一些以假乱真，以次充好的产品投入市场，搅乱秩序，混淆视听，不同程度的损害了葡萄酒产业的健康发展。

　　鼠年春节刚过，笔者就走访了一位有着多年推广经验的经销商，他兴致盎然地向我推荐新代理的拉菲名庄。我闻之惊诧，因为罗富齐拉菲是享誉世界的名庄，记得骏德产品总监MARTIN对法国名庄的演讲会上还专门提到拉菲庄园为了保证品质，每年限制产量，而供货渠道大都是以开放市场形式发售，没有独家代理的。这样一个二、三级市场的普通二级批发商能拥有它的代理权?好奇心驱使我赶快从经销商手中接过此物，以求一睹为快。顿时，标示1000ml包装考究的大炮礼盒出现在我的眼前。在酒行业工作多年，似乎还从未曾见到过拉菲有礼盒装面市，而且流通市面的通常都是750ml的标准瓶装。掀开盒盖，颇具现代感的黑色LABEL锁住我的视线，不对呀，拉菲的LABEL在我印象中不是一直是拉菲庄园图吗，怎么会出现如此风格迥异的LABEL，仔细一看上面的英文“LAFER”，毫无疑问，这并非真正的拉菲(LAFITE)，不过是厂家打的擦边球，利用拉菲的谐音杜撰了所谓的拉菲而已。

　　其实又何止是一个拉菲，此种现象在行业中早已成为“公开”的谎言，明明是国产酒，却非要裹上“洋装”，难道消费者喜欢“假洋鬼子”？还是消费者没有评判的标准?冒牌进口酒现象虽然不是什么新鲜事，但打擦球攀爬国际名庄酒的手段如此拙劣却并不多见。如果没有良好的市场环境，产业得不到健康发展，即便有可观的利益回报，也只能昙花一现。

　　曲解概念 误导消费

　　曾几何时，中国酒业界盛刮“年份”风，从国产知名品牌中高端白酒、葡萄酒，到进口红酒．提年份必好酒。熙熙攘攘中，写上各种年份的酒品竞相热卖，厂商盆满钵满之余不由感叹：“酒没年份不卖钱，做酒只做年份酒!”“打上年份确实管用”。随之而来便是更多的厂商投身其中，誓将“年份好酒”的商机推向高潮。而国内大部分消费者因缺乏对葡萄酒的了解，都会将其对白酒的评判标准转嫁至对葡萄酒的评介，认为年份越久越好。于是市面上打着年份的葡萄酒随处可见，而且是年份越久价格越贵。“年份”俨然已成为评判葡萄酒身价的重要指标。

　　笔者就此做过市场调查，询问五十位KV卖场的促销人员关于年份的解释，得到的回答有说窖藏时间，有说灌瓶时间，有说葡萄树龄，还有的根本不知所云，答对者廖廖无几。试想想连卖者都搞不清、说不明，更别说消费者了。