广州商超啤酒促销战打响

　　离奥运还有1个多月，欧洲杯正如火如荼地进行中，啤酒一向是观看赛事的饮品主角之一，这也直接带旺了啤酒的销售。

　　笔者走访广东省广州市的各大超市发现，从最近一两个月以来，促销的品牌啤酒数量逐渐增多，多的时候有七、八个品种。尽管参与促销的不乏本地啤酒品牌，但从各啤酒企业的动作来看，外地品牌来势更凶猛。

　　广东省酒类行业协会啤酒分会会长郭营新表示，今年一季度行业利润由去年的6000多万元跌落到3000多万元，早在2007年广东啤酒行业利润已由2006年5.4亿元的利润跌至2.68亿元，暴跌幅度达50%。

　　促销与“价格战”无关

　　由于原材料涨价，啤酒行业去年底掀起涨价风潮，其中燕京啤酒已在去年率先提高6个品种的出厂价。今年2月，燕京方面表示，其76个产品中，近期涉及价格调整的只有5个，下一步公司还将有一部分产品陆续提价，比如旗下的6种易拉罐产品，精装啤酒也还要再涨价。而青岛啤酒在今年的1月和3月分别调高了部分产品的价格。金威则在4月传出每箱出厂价调高几角钱的消息，对普通消费者影响不大。

　　据了解，酿制啤酒的小麦、啤酒花等原料的价格近期上涨了1倍，加上各环节成本上升，“啤酒涨价已是趋势”。“涨价风”吹了将近一年，消费者也逐渐接受了涨价的现实，那么，现在促销是“价格战”的前兆吗？

　　笔者在好又多超市记录了部分啤酒促销信息：原价76.7元/箱的珠江纯生，现价69.6元/箱；330毫升装的蓝妹啤酒原价7.2元/瓶，现价6.3元/瓶；355毫升装蓝贝超纯啤酒，原价2.8元/瓶，现价2.3元/瓶；355毫升10度珠江纯生啤酒，原价3.4元/瓶，现价2.9元/瓶；500毫升11度蓝宝超纯啤酒原价每组9.9元/瓶，现价8.5元/瓶（3瓶一组）。

　　现场的促销员告诉笔者，促销是厂家行为，会否爆发“价格战”现在还不好说，因为每隔一段时间都有不同产品的促销活动，活动期结束又会按原价销售，就目前的情况来看，促销的啤酒品牌不算太多，“按照往年的经验，等到天气更炎热的时候价格会更低”。

　　广东遭外地啤酒“围攻”

　　有关资料显示，中国啤酒产量已连续5年保持世界第一，且一直保持着强劲的增长势头。同时，由于中国人均年啤酒消费量目前只有20多升，相比欧美发达国家100升以上的消费量，还有相当大的差距，因而被国外行业观察家称为“世界啤酒产业最后的乐土”。

　　但另一个事实却是，因为价格战，中国啤酒企业里，多达三分之一的企业在亏本，而只有三分之一的企业在盈利。

　　而此前，AB集团大中华区董事总经理程业仁在接（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）受媒体采访时也曾公开表示，中国的啤酒价格战在国际其他市场上难以看到。“现在啤酒业面临的困局是，价格不如一瓶普通的饮用水，利润只有几分钱！”广东省酒类行业协会啤酒分会会长郭营新此前告诉笔者，除去瓶子、包装以及进场费，零售价在2至3元的啤酒，酒所占的费用实际上只有几毛钱。这意味着，厂家只能从中赚取几分钱的利润，甚至还要贴钱！

　　广东的啤酒利润即可印证这一说法，与去年相比，广东啤酒的千升酒利润下降了50%，而在前几年全国平均吨酒利润不足100元之时，广东吨酒利润曾高达300—400元。

　　而最直接的原因则是外地啤酒纷纷在华南地区建厂，大量过剩产能摊薄了广东啤酒利润。随着雪花、青岛、燕京等啤酒巨头的大举进攻，以及雪津、哈啤、金星等啤酒逐步渗透，广东啤酒市场竞争异常惨烈，截至目前，首批获得中国名牌产品的8个品牌中有6个已在广东投资建厂，尤其是东莞容纳了金威、珠江、雪花三大啤酒巨头近100万千升的产能。

　　本地啤酒欲二度发力

　　面对残酷的市场竞争，啤酒企业的扩张速度加快。广东曾是珠江、金威等本地啤酒创造利润神话的大本营，现在也遭受了外来啤酒企业的侵袭，不甘被围攻则只能奋起抵抗。

　　金威突破重围，把工厂建到了广东以外，天津、西安、成都等地分别建立年生产能力达20万—40万千升的新厂，总投资额高达30亿元左右，且金威采用的是自建厂方式，这样金威从建厂、人事到所有的市场开拓全部从零开始，如此巨大且长期的投入让金威感受到了巨大的压力。

　　金威啤酒董事局主席叶旭全坦承：“亏损主要是因为2007年3家位于广东以外地区建立的啤酒厂全部投产，导致折旧及摊销等固定费用和市场拓展费用投入大幅增加。”

　　据金威啤酒年度报告，2007年销售费用1.3亿港元，同比增长三成。而带息银行贷款则从2006年的8892万元激增到2007年的4.3亿元，越来越高的利率令其融资成本大幅上升。

　　快速扩张，已让金威感到了资金压力。从2005年实现利润2亿港元到2006年盈利1.1亿港元，再到2007年亏损2357万港元。据金威啤酒2007年年报显示，亏损2300多万港元，业绩同比下降121%。

　　与金威的惨淡局面不同，本地品牌珠江啤酒最近以来都比较低调，甚少接受媒体采访，理由均为“忙着上市的事情”。

　　据称，根据广州市相关部门的规划，广州市将围绕国企改革与发展，把推动竞争能力强、品牌影响力大的国有企业上市作为近期工作的重头戏。今年广州市着重推进两家国企整体上市，其中一家即为珠江啤酒。

　　随着珠江啤酒的上市，广东啤酒的市场将会迎来新的变化。