盛夏将至，北京因奥运即将召开变得格外热闹，啤酒市场渐渐趋热，奥运主题营销及促销活动成为啤酒厂家的重要招式，各品牌纷纷抓住旺季到来的时机，点燃了今夏啤酒市场促销的烽火。

　　新品拉动夏季市场

　　今年，啤酒市场的一大热点是，利用新品对大众消费市场进行抢攻，促进和拉动夏季销售。低糖低热是啤酒行业目前公认的健康产品特性。雪花啤酒今年推出的新品“倍爽”，主打低糖、低热量的诉求点。由于采用闪蒸技术，使得它相对于其它的啤酒更加清爽，给夏季的啤酒市场带来一股新鲜气流。与此同时，雪花还围绕着新品环保特点促销，开展免费发放环保袋的活动，打环保牌，拉近与北京消费者的距离。

　　青啤新推的“山水”啤酒广告，已在全国各家电视台热播，主攻的市场就是普通消费群体，它的定价比较低，提倡一种简单快乐的理念。燕京啤酒借助2008北京奥运会的热点，围绕绿色奥运打造绿色饮品。随着各品牌的新品上市，消费者也被吊足了口味，在夏季啤酒消费高峰到来之前，新品带动夏季市场值得期待。

　　众促销全面铺货京城

　　针对消费者的促销，由雪花啤酒吹响了前奏。今年刚进入4月，雪花啤酒就针对新品“倍爽”推出了5+1+1活动，在新产品的广告上推出买五瓶即送一个环保袋，为了鼓励环保袋重复使用再送一瓶酒。但商家的真实意图其实不难看出，其醉翁之意仍是在产品的买五赠一，并且据称之后还会有“拿袋送酒”等连锁促销。从简单买送到双重促销、循环促销可以看到，雪花啤酒对北京市场的攻势也在加强。

　　从目前市场来看，燕京的终端促销是面向店主，买一箱（24瓶）赠送店主4瓶，以此拉动销售。青岛啤酒也有面向店主的促销，方式与燕京相似，只不过给店主的是买一箱赠送2瓶。同时，青岛啤酒面向消费者的促销也有典型的开盖有奖，包括笔记本电脑、MP3等奖品。

　　“相比而言，燕京更注重对销售渠道的回馈，尤其是对终端的店主而言，能够得到较多实惠；青岛的开盖有奖面向广大消费者，但是受奖项限制，消费者中奖几率有限；雪花针对消费者的5+1+1，更注重对消费者的直接回馈。不同企业的促销手段，反映了特定时期各自的发力点不同。”一位营销专家表示。

　　据业内人士统计，去年燕京啤酒占据着北京市场60%的份额，青岛啤酒已占据北京市场20%的份额，雪花啤酒占了15%的份额。雪花、青岛这几年都在大力度地进行促销，消费者正在熟悉这两个品牌并进行消费。目前，三大品牌的渠道网络基本形成，下一步需要做的是争夺渠道卖场，使其与消费者见面，并通过促销增加消费。

　　燕郊新厂主供北京

　　近日，距离北京市中心30公里的京东燕郊，华润雪花啤酒（河北）有限公司年产40万千升项目竣工投产庆典暨雪花“倍爽”新品上市活动隆重举办。该项目总设计产能60万千升，一期投产40万千升生产线,产品直接供应北京。由于距离短，综合成本低，产能达到40万千升，不仅产能充足，而且主推新品。今年雪花啤酒在北京市场继续采用买送方式促销的前提下，还结合“限塑通知”加入了环保因素，并加大买送力度，这将给其它竞争对手带来极大压力。

　　随着啤酒消费旺季的到来，京城啤酒战必将愈演愈烈，而有分析人士认为：一直盘踞京城一枝独秀的燕京啤酒，虽然试图通过奥运赞助商的身份来巩固自己的“京城一哥”地位，但实际上，依托全国销量第一的行业巨头地位，在北京渗透并逐渐发力的雪花，和一直虎视眈眈、伺机而动的青岛，使得燕京的日子并不轻松。

　　雪花啤酒以69亿升的年产量跃居中国第一和世界第三。唯独在北京市场，由于雪花进军较晚，不仅落后于长期盘踞京城的燕京，也落后于五年前杀入北京的青岛。此番燕郊新厂投产，充分显示了雪花进攻北京市场的布局规划。 (刘钢)