食盐、糖酒和洗衣粉都可以从盐业公司拿货了？这是重庆盐业总公司(下称“重庆盐业”)向商贸流通企业转型之举。

　　“这样的改革没有人做过，但重庆盐业对未来的增长空间有信心，”5月7日，重庆盐业总经理陈逸根在接受记者专访时说。“重庆盐业已经不再是单纯卖盐的企业，利用盐的配送渠道开展多元化业务，做供应链管理型商贸流通公司才是适应行业改革的出路。卖盐是主业，卖非盐商品也是。”

　　目前，重庆盐业和中国盐业总公司(下简称“中盐”)合作投资的重庆盐业现代物流中心就是其变身的一步。这是中盐首次在合作中主动放弃控股权，与重庆盐业股权平分，各占50%。

　　各取所需

　　4月底，重庆盐业和中盐共同投资1.3亿元成立了中盐重庆物流配送有限公司(下称“中盐重庆物流”)，双方各出资6500万元，建设重庆盐业现代物流中心。陈逸根介绍，新物流中心的总投资预计将会达到3亿元。

　　作为国家级的食盐配送中心，中盐重庆物流将负责重庆市的食盐配送业务，承担国家食盐储备任务，联合渝盐已有的合川、万州和涪陵三个区域配送中心和36个区县级的配送站，能够形成完善的现代物流体系。

　　中盐提出的盐业专营的核心改革任务是改变传统的盐业流通体制，目前，中盐已在全国与各省市盐企成立了12家国家级食盐配送中心。重庆盐业现代物流中心是其在西部地区的重要布点。

　　陈逸根认为，与传统的盐业流通体制相比，现代化的盐业流通系统其物流功能更加集中。现在，零售终端主导，副食店打电话下订单，盐业公司负责送货，科长和业务经理开车送货搬货已经不是新鲜事。

　　在盐业流通体制改革呼声日益高企之时，重庆盐业已经先行一步。据重庆盐业发展规划处人士介绍，从去年开始，重庆盐业陆续撤销了原来依托的1003户食盐转代批发商，代之以盐业公司面向零售商直接配送，建立了覆盖重庆40个区县、901个乡镇、2万多个零售店的营销网络体系。

　　“在整个大重庆范围内，副食零售终端有四万个左右，现在重庆盐业的运销渠道已经覆盖了50%以上，这只花了7个月的时间，”陈逸根谈到，“到今年底，重庆盐业将会覆盖到3万多个终端。”

　　陈逸根透露，重庆盐业此前就想建物流中心，但是拿地困难。因而，这一次与中盐合作对重庆盐业的商贸流通企业规划意义重大。构建商贸流通企业必须要有完善的物流体系，这是整个发展过程中的重头戏。

　　非盐收入

　　“在过去的十年里，重庆盐业每年的销售收入都维持在4亿元的水平上，但是，在非盐商品的刺激下，今年公司的销售额目标定为10亿元。”

　　陈逸根说，去年非盐商品的利润为2%，虽然利薄，但是增长空间巨大，尤其是农村市场。随着运销渠道的进一步扩大，今后几年非盐商品的收入将逐年翻番。

　　公开资料显示，2007年，重庆盐业的销售收入为4.6亿元，其中盐的销售收入4亿元，非盐商品销售收入达到6220万元。

　　重庆盐业发展规划人士说，与中盐合作之前，重庆盐业就已经开始进行不限于食盐的“六白商品”运销，利用食盐的配送渠道销售白糖、味精等商品。目前，重庆盐业下属的几家配送中心的运销产品主要以洗涤用品、调味品、糖食品、酒水、化肥饲料等商品为主。经销的非盐商品由总公司集中采购，然后由区、县分公司根据零售商的订货，统一配送到店。

　　业内人士介绍，现在做非盐商品的盐企不算多，运销非盐商品尚在摸索阶段。上海和苏州等地起步得较早。

　　曾经前往江苏考察过的重庆盐业合川配送站的工作人员说，江苏苏南盐业公司目前运销的非盐品种已经有味精、元明粉、纯碱、印染助剂、可乐饮料、茶饮料等。到2010年，该公司的非盐收入占该公司的收入将达30%以上。

　　目前，食盐和工业盐仍是当前绝大部分盐企的全部收入来源。但是，食盐的销售量与人口紧密相连，增长空间有限，因此，盐企的增收大部分依靠工业用盐。2006年1月1日，重庆国资委把渝盐整体无偿划转给了重庆化医控股(集团)公司。

　　但来自工业盐的收入并不能让盐企高枕无忧。业内人士解释，工业盐的销售量与大型项目相关，如果没有大型的工程项目，工业盐的销售量也难有起色。陈逸根还说，与食盐相比，其实工业盐的利润更薄，重庆盐业的食盐产品还能赚取微利，而工业盐则完全只能保本。