陶博士

　　一、葡萄酒行业分析

　　葡萄酒行业在中国是一个成长非常良好的行业。不仅得到国家政策鼓励，而且未来若干年内葡萄酒总体消费量将可能呈现翻番增长的态势。

　　我国食品工业“十一五”规划中对酿酒行业的政策是：重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。

　　有数据表明我国葡萄酒行业的成长空间非常巨大。世界葡萄酒的平均消费水平为7升，法国每年人均消费葡萄酒59升，阿根廷为38升，英国为22升，美国为12升，日本为2.2升，而中国每人每年仅消费0.3升。我国葡萄酒消费量仅占全国酒类消费量的1%，预计十年内该比例有可能提高到3%。日本的葡萄酒人均消费量，从20世纪70年代初的0.2升，上升到目前的2.2升的故事，说明葡萄酒消费量的提升空间非常大，而且非常迅速。

　　自1999年以来，葡萄酒占酒类饮料销售收入比重呈现迅速上升的趋势。近两年中，白酒、啤酒占占酒类饮料销售收入比重趋稳定。2005年葡萄酒销售收入增速最大，达到37.6%，接近白酒销售收入增速的两倍。我国白酒业最近两年虽然处于复苏态势，但总体上下降趋势可能已经形成。另外白酒属于国家限制总量的行业，白酒消费总量成长空间不如葡萄酒行业乐观。

　　二、竞争环境分析

　　葡萄酒行业是集中度最高的酒类子行业，要明显高于啤酒和白酒行业。2005年四大品牌张裕、长城、王朝和威龙占全国葡萄酒产量的51.49%，前十名占60.71%。葡萄酒行业集中度，或者说竞争格局已经基本定型。葡萄酒行业新进入者，或者二线品牌，基本上已经很难撼动一线品牌的地位了。

　　与白酒行业竞争仍然激烈（茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、山西汾酒等诸多品牌）不同，在葡萄酒行业，张裕将成独骑前进的态势，今后长期领先长城、王朝的可能性极大。至于二线品牌，如威龙、新天国际，短期内挤身第一军团的可能性不太大。

　　对于张裕来说，最好的竞争环境是：最主要的竞争对手长城葡萄酒正处于整合时间，给予了张裕非常良好的扩张时机。

　　三、基本面亮点

　　张裕公司发展战略目标明确：到2008年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强，成为国际著名的葡萄酒企业集团。

　　张裕公司执行产品高端化战略：停止生产15元/瓶以下的低端酒，提高中高端葡萄酒的比重，开始生产冰酒等超高端葡萄酒，有利于提高毛利率。张裕葡萄酒的销售价格近几年不断上升，已经成功地超越了主要竞争对手长城和王朝，并且差距已经开始拉开。

　　张裕公司已经实现MBO，管理层激励问题已经解决。最主要的竞争对手长城葡萄酒仍然是国企作风，虽然有中粮国际的整合，但相对张裕已经呈现落后的趋势。

　　张裕公司目前股权结构，已经形成高管、员工、外资和国家共同持股的现代企业。不但有利于向海外拓展，顺利实施国际化战略，而且从制度上保证了张裕的可持续发展。

　　张裕公司品牌价值巨大。张裕创立于1892年，是中国第一个葡萄酒企业。张裕名列国家商务部2006年12月20日公布的首批434个“中华老字号”品牌。传奇品质，百年张裕，名不虚传。