随着我国白酒行业不断快速发展，行业竞争日趋激烈。面对市场压力大的现状，不少企业感叹抢市无门。究竟白酒企业是不是真的找不到新的利润增长点了呢？笔者认为，不是。

　　白酒作为我国流传和发展了几千年的酒品，文化底蕴深厚。酒包装作为酒文化的重要组成部分，担负着对产品的信息传达和宣传的重任。但是目前市场上流行的酒包装同质化现象严重，亮点不多。另一方面，酒品包装的改进和创新长期处于被忽视的地位，部分过度包装不仅造成成本的浪费，还给社会环境带来相当的破坏和污染。

　　究其原因，很多企业对酒品包装的重要性认识不够，对于不良的包装习以为常，这种思想上的轻视导致了对包装产业的投入不足，科研落后，致使包装产业停滞不前，尤其是加大了产品成本，使企业难以在包装产品上挖掘到一定的经济效益。

　　我们看到，在欧美一些发达国家，企业就十分注重包装设计的促销功能和成本的降低，不断加大投入改进包装产品。如美国的部分企业，每年花大约500亿美元，用在产品包装和设计事务上。即使往年的那些经过多次重新设计的包装，到了新的一年还是要重新设计或修改成适合企业和市场需求的包装形式、印刷工艺和受欢迎的图形样式。包装产品技术含量的提高，并未给企业增加太多的成本，重要的是让企业增强了市场营销功能，加大了企业的利润增长点。

　　柏星龙携手企业共赢

　　目前在国内就有部分包装企业已经意识到这些，开始在国内率先与酒类企业建立合作关系，通过互动性的营销服务模式和企业携手走上共赢之路。其中，最受企业推崇的就是深圳市柏星龙印刷包装设计有限公司。据公司杜经理介绍，柏星龙公司率先在业内导入了顾问式营销服务模式，通过建立完善的价格体系以及一站式、一体化的售后服务模式，对营销人员进行了酒类市场、包装工艺与技术、市场营销、环保材料的应用等多方面的培训，逐渐走出了“单纯推销包装”的误区，有效地为客户提出解决问题的策略和方案，为客户提供个性化服务的同时成为客户心目中可信赖的业务顾问和咨询者。

　　除了顾问式营销，柏星龙公司还创新性地将内部功能管理扁平化，细分为创意组、品牌组以及制作组。创意组主要提供包装创意点。品牌组则挖掘顾客品牌文化诉求点，为顾客寻求最好的卖点。制作组作为印刷的技术部门承担了印刷技术的革新以及包装产品的最终实施。在管理上，每个部门有专属的管理人员，然而，在针对产品的开发上，他们又是环环相扣的。以技术部门为例，柏星龙每年都推出2—3项技术创新，在产品中运用立体UV、彩葱、植绒等前沿技术。这些技术的运用更好地诠释了设计师的设计理念。

　　独特先进的营销合作模式

　　顾问式营销服务模式只是公司服务模式的其中一种，公司目前还有四种营销合作模式深受企业伙伴的青睐，即单款产品策划、单一系列策划、全年整合策划和PIE品牌管理服务。

　　单款产品策划是帮助客户从市场的需要出发，有效整合企业产品的品牌文化，为企业开发设计单一产品。对该产品品牌文化进行整理、挖掘，即从产品前期文化挖掘、提炼开始到产品的设计、生产等各个方面都进行全方位服务。每个环节都以体现产品品牌文化为重点，围绕提升产品价值来运用各种手段，使该产品以最佳状态走向市场。

　　单一系列策划是帮助企业从全局的需要出发，有效整合企业产品品牌资源，为企业开发设计单一系列产品。对该系列产品品牌进行“全过程”的策划，即从产品前期的概念设计、建设开始到产品后期的推广、管理等各个方面都进行全方位策划。每个环节都以提升产品品牌的价值为重点，围绕提升价值来运用各种手段，使产品以最佳状态走向市场。

　　全年整合策划是以文化挖掘为切入点，以视觉设计为表现力，以品牌管理为后盾，为客户提供全年品牌管理、设计、产品生产和市场回馈服务，从而帮助客户为其产品品牌注入生命力。

　　PIE品牌管理服务是以全方位的市场调查和品牌文化挖掘，打造出产品品牌核心文化，树立产品品牌形象，建立产品品牌系统，通过系统产品品牌管理，提高产品市场竞争力。并通过制定品牌管理规范，协调企业品牌策略，增强品牌意识，通过PIE管理达到品牌效应，产生巨大的品牌价值，稳固产品的市场地位，同时为品牌形象的建立、发展、提升推波助澜。

　　包装设计方面独领风骚

　　不仅营销模式独特先进，公司的包装技术在国内也是数一数二的。针对当前市场假酒横行、经销商窜货严重、包装污染等现象和问题，柏星龙公司在温变油墨、感光油墨、防伪扣、三维立体D4D防伪等领域进行了探索，在三维立体D4D防伪技术的研究上也实现了突破，最高可达10层，有效解决供销商窜货以及假冒伪劣产品的问题。

　　07年，公司在堆金工艺、植绒工艺、磁悬浮展示盒技术等方面又有新的突破。公司杜经理介绍说，堆金工艺相对于只是在平面上烫金加上浮雕击凸的传统烫金工艺来说，在继承优点的同时，使整体包装更具有层次感和立体感，更新、更奇、更高档，同时能起到很好的仿伪效果。植绒工艺：指通过特定的加工方式将单色或多色的绒毛附着在印刷纸张表面局部区域形成各种图案。可以根据设计要求做到单色或多色套印，如结合烫金，热压等工艺使用，使得经过该工艺处理后的纸张表面更加丰富化，而且具有其他表面工艺无法模仿的手感。

　　据悉，公司在继03、05年之后，再次获得2007年“世界之星WORLDSTAR”包装设计大奖。“世界之星WORLDSTAR”包装设计奖是世界包装组织（WPO）在世界范围内评选出的优秀包装设计奖项。该奖每年评选一次，参评的作品必须是已投放市场、设计时间不超过两年的优秀商品包装。WPO立足于这样一个理念，确定每年举办一次“世界之星”（World Star）评选活动，选出适应时代潮流的，可以代表包装设计发展方向的优秀作品。评选标准代表着当今世界包装设计的潮流。磁悬浮展示盒技术是将磁悬浮技术溶入到酒包装之中，配以各种精美的工艺包装、加上各种亮丽的灯光，可以将产品悬浮于包装上面，大大提高酒品的展示效果及酒品本身的档次。

　　欲做中国包装行业领军品牌

　　从建立白酒包装研发中心到提出产品包装整合理念，并把顾问式营销推广到白酒行中，柏星龙可以说一直走在包装行业的“创新”最前端。正是柏星龙在业界的成绩，让他与行业内竞争对手日渐拉大差距。

　　08年是公司的“质量管理年”。杜经理表示，公司在08年不追求销售的突飞猛进，而是要稳扎稳打地实现自己的“质量管理目标”。基础做好了，公司才有能力走得更远更扎实。我们相信，柏星龙公司成为中国酒类产品包装第一品牌指日可待。 (张炜彬)