从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文化到包装变化，这两家占世界饮料绝对主导地位的美国企业，百事可乐与可口可乐之间的争斗旷日持久，可口可乐稳守反击，百事可乐攻势如潮，两虎之斗可以说比百老汇的戏剧更加精彩。

　　这本书是关于百事可乐的企业传记，从后起之秀到与可口可乐抗衡，百事那股子拼命的精神，那种有想法就有战斗力的勇气，所有这一切全跌然纸上。1939年，百事可乐的销售额为487万美元，而可口可乐的销售额为12800万美元。差距如此悬殊的两个企业怎么可能成为竞争对手？百事可乐又是如何成为可口可乐最难对付的挑战者的？当我们读完本书，自然就能从中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢干，一切皆有可能。

　　首先，这是本讲述企业如何从利基市场入手做强、做大，成为真正挑战者的商业图书。百事创建于大约1898年，比可口可乐晚十多年。但在1930年代初百事已数度破产，几经易手。反观可口可乐，当时已是市场绝对的领导者，每天出售超过几百万瓶，相比之下百事整年的销售量不及可口可乐一天的数目。当时经营可乐饮料的公司为数不少，基本上都是按照可口可乐的经营模式，在价格上走略微便宜的路线，没有太大的市场或价值需求差异化。惟独百事在1943年推出一招叫“双倍价值”(TWICE AS MUCH)，当时可口可乐6盎司瓶装零售价为5美分，百事就破天荒推出在市场上独一无二的12盎司装，而且零售价也是5美分。“五美分双倍量”的战略让百事走出困境且在市场上谋取一席之位。这一举动在经历大萧条后的美国备受欢迎，从而令百事建立并逐步扩大市场份额。

　　同时，这也是部通过讲述黑人销售员传奇般的故事和人生奋斗历程，激人奋进、发人深省的励志图书。百事领头羊沃尔特·麦克发现并发崛了一座当年未被开发的金矿——140万美国黑人消费市场。而为了做好这个市场的营销，沃尔特·麦克建起了引起业界关注的黑人销售团队。这支团队成为当时的行为榜样，因为，那时美国人很少会看到一个黑人手持一张企业名片四处去开展工作，20世纪40年代，公司办公室，这个地方对美国黑人来说是个陌生的地儿。百事可乐这支销售团队的故事让人看到了努力与奋斗的效应，体会到“知识改变命运”这句话的力量，他们的所作所为超越了他们的时代。

　　正如前言所说的，卖掉的，决不仅仅是产品，改变的，决不仅仅是个体；在一片白与黑的世界中，百事开创了它的蓝海。个人的发展，离不开挑战自我的胆识；企业的发展，离不开挑战对手的勇气；社会的进步，离不开敢于挑战现实的人。但此书也略有小小遗憾，也许读者与作者文化背景不同的缘故，也许是译文过于直接原因，从文字架构上说，读起来略有些生硬，晦涩。

　　精华阅读

　　他们(黑人销售团队)不管销售百事的商店或顾客群体规模多么小，都会去做拜访工作。在20世纪40年代，团队所拜访的目标对象一般是那种夫妻店，也可能是一所学校或溜冰场，或者是任何销售百事可乐的地方。麦凯乐记得他当时推销时经常说的话：“我是来自纽约百事可乐公司的艾伦·麦凯乐，我是贵地的销售代表，琼斯先生，我想到贵商场见您一面，同时针对该地区正在发生的变化，向您做下介绍和说明。我想你可能知道，在美国有些公司已决定，通过聘用黑人，在黑人社区取得业务，百事就是其中一家。”

　　能拿到这么多钱，威尔逊太兴奋了。这样的收入，使他能够存一些钱，足够他上医学院读书和结婚的。威尔逊来不及考虑这些问题，又踏上了去往长岛市旅程。这似乎又是一项艰巨的任务，但他与他的新同事相处得非常愉快。“百事可乐给我提供了机会，让我整天接触那些总盼望能离开家乡去某个地方转转的黑人，整天与那些从事艰苦工作的黑人打交道。我每次都是带着一种活力、一种精神和强烈的欲望与人们见面。”

　　作为最后一个进入这支销售队伍的人，随着团队进入一个新阶段，尼古拉期对团队也有了快速的了解和认识。他的第一个结论就是这个团队是成功的，并且罐装企业非常需要他们的工作，而他们的人手和时间远远不能灌足罐装企业对企业的工作需要。“如你了解软饮料罐装企业主的家庭背景的话，你会发现所有人工作都很努力，都是那种卷起袖子拼命大干的人物”。