2月19日，报从消息人士处获悉，华润雪花有限公司欲收购秦皇岛公牛啤酒有限公司(以下简称“公牛”)，现已与公牛有关负责人进行到第三次谈判阶段，合作已成定局。

    该消息人士指出，雪花啤酒此举意在将环渤海地区的辽宁雪花、北京雪花、秦皇岛雪花、天津雪花、河北雪花连成一体，从而垄断河北东部、辽宁、天津市场，同时将对燕京啤酒(000729.SZ)主要盈利区域——北京市场进行包抄，虎视燕京近30%的市场份额。

    本报记者还从华润雪花近日召开的内部会议上获悉，华润创业(0291.HK)(华润雪花的母公司，以下简称“华创”)提出了在6年内规模上再复制出一个“华创”的目标，主业华润啤酒将分摊这个目标，而啤酒市场空缺却十分有限，对燕啤等竞争对手进行“虎口夺食”成为了华润啤酒扩张的上上之选。

    复制“雪花”

    2月19日，据外电引述华润创业执行董事邝文谦的话，预计2008年内地啤酒行业整体销量将年增长逾10%，作为行业龙头，雪花啤酒的年销量增幅将达20%。

    此外，近年大麦、啤酒花等原材料成本上升，公司啤酒产品在包括四川及沈阳等地的价格涨幅约逾10%；而从今年1月开始，在广东省等地的啤酒产品已加价10%。华润创业预期，旗下华润雪花啤酒受惠新厂房投产，今年产能可望按年增长20%。而今年举行北京奥运，加上人均消费力上升，预计亦可带动其实现年销售增长20%的目标。

    因此，华创在6年内复制一个华创目标的基础上，实际上一个复制“华润啤酒”的计划已经成为了必然。

    然而，业内专家指出，从华润雪花进军啤酒行业以来，经过十来年的发展与壮大，从一个单一的工厂发展到今天国内最大啤酒集团，拓展空间也在不断缩小；此外，在啤酒企业全面展开市场争夺战后，目前啤酒市场已经相对集中，从同样强势的对手手中抢占市场自然成为了一个“捷径”，为了完成扩张目标，华润雪花首先选择了从燕京口中夺取市场。

    事实上，雪花为从燕京口中夺取北京市场早有预谋。华创最新公布年报显示，华润创业近年纯利润达27.76亿港元，增长25%。华润集团总经理、华润创业主席宋林指出，继2006年近40亿元资本开支的基础上，华润创业2007年的资本开支不少于70亿元，其中25亿元用于收购，收购项目主要针对啤酒、零售及食品业务。

    而邝文谦近期又表示，华创的啤酒业务，2008年将进行收购，华润雪花啤酒今年资本开支将由去年的70亿元降至40亿元；而华创的整体资本开支则会由去年的100亿元降至约70亿元，但因华创目前负债比率仅15%，故有较大空间进行并购。

    据上述消息人士透露，在华润雪花在计划进行资本收购的同时，已经悄然完成了包抄燕京市场份额的布局。

    据悉，雪花辽宁公司产能为100万吨，天津公司为40万吨，河北公司为40万吨，北京公司为20万吨，秦皇岛公司为12万吨，如果收购公牛成功，产能将扩张为60万吨。而北京市场容量仅为120万-150万吨，秦皇岛地区是华润雪花环渤海地区的重要战略市场，能否垄断秦皇岛市场，是决定其最终实现布局而向北京挺进的关键。

    包抄燕京

    “一旦收购公牛啤酒公司成功，华润雪花不仅仅巩固了后方市场，还为华润雪花(河北)有限公司配合北京公司开拓北京市场提供了充足保障，这或许是雪花欲兼并公牛啤酒的另一个原因。”前述消息人士分析。

    事实上，华润雪花对北京市场翘望已久，为了顺利进入，兼并了北京丽都啤酒公司成立了雪花啤酒(北京)有限公司，产能为20万吨，不过与燕京的产量相比，还形不成对抗。

    据悉，雪花啤酒多次试图进入，但最终因燕京啤酒的守势，而显得苍白无力。雪花在北京市场主要是靠价格战，2006年起，连续两年的夏季采用买送的方式促销，以买一箱24瓶的产品送八瓶的促销力度取得了一定的市场份额，不过受产能限制，在销售旺季，偶尔出现断货现象。

    营销策划人朱玉增认为，华润雪花进入北京市场的产品，主要来源于其北京公司，不过产能明显不够市场的供应，建厂扩大产能是重中之重，因此收购公牛，自然就成为雪花进军北京市场关键一步。

    据了解，北京是燕京重要市场之一，销量占其总销量的20%以上，也是利润的主要来源市场之一，如果北京市场失守，将使其失去重要的市场，其全国第三的地位也将受到威胁。

    “目前，燕京在河北东部地区没有设厂，在这些地区其市场表现也不佳。一旦燕京收购公牛，将加强其在河北东部的势力，巩固了其在北京市场的地位。雪花的环渤海市场布局核心被破坏，届时，雪花环渤海的地区整个市场布局将被推迟甚至被破坏。” 朱玉增指出。

    朱玉增说，华润雪花通过并购公牛断了燕京的后路，在夺取了燕京优势市场的同时，也打响了从强势对手手中夺取市场的“第一枪”。