曾为红罐王老吉制定品牌定位战略规划的成美营销顾问有限公司总经理耿一诚在接受记者采访时认可了加多宝集团将北京作为王老吉发展总部的说法。

谜题四：王老吉的国际战略

    加多宝集团北京工厂的开业也使其欲将王老吉打造成国际品牌的说法浮出水面。目前，红罐王老吉在海外市场已有销售。但对于其国际化之路，在8月4日香港加多宝集团召开的记者招待会上并未提及。但耿一诚认为，对于王老吉来说，现在提及要做国际品牌还为时过早。原因有二：一是王老吉的品牌归属问题在一定程度上将制约这一发展进程。二是它在国际市场上的文化认同还有待增强。

谜题五：一亿元捐款是如何决定的

     5月中旬，加多宝集团为汶川捐赠的一亿元善举使王老吉一下红透了大江南北。不少人认为有幕后高手为其做了这样的策划。记者多方查证也没有找到加多宝集团关于此的只言片语。对此，对加多宝集团董事长陈鸿道有所了解并一直关注王老吉发展的耿一诚说，陈鸿道是一个学习能力非常强的人，笃信佛家之道，一亿元捐款应该是他不带任何功利之心的善举。如果真的想通过此举获得什么的话，那么用这一亿元进行广告投放更保险，也更有力度。的确，在加多宝集团网站上，有关慈善、关爱的信息很多，这也从另一个角度折射出加多宝集团是一家很有社会责任的企业。

谜题六：快速扩张奥秘何在

    翻开王老吉的成长史会发现，由于受消费习惯、气候和饮食的影响，2002年以前，王老吉的销售市场主要局限在广东和广西，但到了今年，这种局面已发生了根本的变化。对此，耿一诚分析有三：

    一是为品牌准确定位。2003年，加多宝集团通过与成美营销顾问有限公司合作，确定了王老吉是一种预防上火的饮料的品牌定位，并围绕此出台了一系列营销推广策略，开启了全国之旅。更难能可贵的是，陈鸿道当时还接受了该公司聚焦发展红罐王老吉的建议，果断地放弃了旗下另一赢利不多的凉茶产品———加多宝绿茶。

    二是有一支强有力的执行队伍。尤其值得一提的是，为了确保各工厂投资、运行有效，加多宝集团还成立了独立于销售部、市场部之外的监察部。

三是有相对多的资金。

    据介绍，王老吉的成功，使国内市场一些饮料生产大鳄，如可口可乐、娃哈哈、椰树等也非常看好凉茶市场，并通过收购同类企业、合资建厂等形式进军该市场，但因为各种原因并没有取得理想的效果。耿一诚认为，这是因为王老吉已在凉茶领域产生了明显的聚焦效应。

    尽管在刚刚过去的几个月间，王老吉给市场留下了很多悬念，但它们毕竟传递的都是王老吉不断向上发展的信息，并给目前被不实宣传、并购缠绕的国内饮料市场打了强心剂。我们相信，公众关注的谜题将随着王老吉每一个具体战略和战术的实施而得以解开。祝王老吉一直红红火火、吉吉祥祥。