作为国酒，茅台声名显赫。但将其品牌拓展至啤酒市场时，产品似乎并未所向披靡。

    两年前，茅台啤酒高调宣布进军福建高端啤酒市场，但没多久就悄无声息地撤退了。如今，厂家表示将重返福建市场，当地几家大型酒类代理公司却一致地表示没有兴趣。

    国酒品牌在福建陷入了无人理睬的境地。

    高调进入无声退出

    事实上，茅台啤酒进入福建在当时引起了不小的轰动。

    2004年元月，时任茅台啤酒有限责任公司总经理的张诚公开宣布，茅台啤酒将在福建上市，由新加坡兆景财团设在福州保税区的兆景贸易有限公司作为福建地区的总代理，并“希望以福建为跳板敲开东南亚市场”。

    “时值青岛和燕京先后进入福建，茅台啤酒的福建上市被当时业内人士喻为了‘吹响了高端啤酒市场争夺战的号角’。”一位多年经销茅台产品的代理商回忆当时的情形称。

    据透露，茅台啤酒在当时推出的是330毫升和500毫升的产品，销售重点多为酒吧、迪吧、高档酒楼等高消费场所。“他们的目标是在三个月内让茅台啤酒遍布榕城大部分的酒吧、迪吧，半年内进入星级酒店、高级酒楼，然后再入驻大型超市。”

    但事与愿违，茅台啤酒并没有在福建大红大紫，兆景公司也没有在此代理上赚到一分钱。因为兆景公司因没年检在2004年就被吊销了营业执照，茅台啤酒在福建的设想也化为了泡影。

    此后的两年内，茅台啤酒一直消失于福建公众的视线之中。

    品牌延伸被指没影响力

    对于当年的情况，兆景公司的负责人陈利虽然并不愿回忆，但还是少少的透漏的了几句。大意是“茅台啤酒希望凭借他们的知名度打开市场，但定位却是高不成低不就”。

    熟知福建啤酒市场的某酒类代理公司市场部陈经理向记者表示，中低端啤酒市场早已被雪津、惠泉、青岛等啤酒厂商瓜分，而高端市场则被康胜、百威、喜力、银子弹、科罗那等境外品牌把持着。“茅台啤酒每瓶的进价为5至7元，介于中端和高端之间，经销商很难定位。”

    高档酒吧单瓶啤酒售价基本在20元－25元之间。“但以茅台在啤酒行业的知名度根本不足以支撑这么高的价位，但如果主攻低档酒吧，那么售价只有10元左右，扣除渠道拓展的正常开支和留给酒吧的利润，经销商就无钱可赚了。”

    福建省商标事务所相关人士表示，利用商标品牌已有的市场知名度，带动同类或近似商品较快地为消费者认知接受，是一种很常见的商业运作方式。但茅台白酒的文化底蕴与充满西洋文化气息的啤酒有截然的不同，将两者结合在一起给消费者的感觉就是“牵强和别扭”。

    “在这一点上，茅台远不如五粮液聪明。后者只做白酒，利用五粮液的影响力开发出五粮春、五粮醇、浏阳河等高中低端各种产品，让人觉得五粮液出品必是好酒。”该人士称。

    福建经销商不看好

    虽然被指品牌缺乏影响力，但茅台啤酒的市场拓展并未停止。茅台方面表示，其已完成了贵州营销网络的建设，目前正向东北、华东推进。

    兆景公司市场部赵姓负责人表示，公司并没有放弃福建市场，“目前正在积极的物色当地代理商”。但他表示公司无法提供广告及促销等方面的支持，厂家采取的是按销量给予年底返点的方式。

    多家大型酒类代理商，他们均表示不可能接受茅台啤酒。

    负责在高档场所推销科罗那啤酒的林先生讲到，即使是知名洋啤酒在福州也不易生存。“现在市面的高档啤酒有十多种，大家的实力都很强，不仅留给酒吧等场所足够的高利润，在促销方面也是不惜成本，有些新进品牌甚至采取免费提供的方式来强占市场。但这是茅台啤酒根本无法做到的。”

    而在中端市场，据称“雪津和青岛打得火热”，双方均以专场的方式超低价甚至也是免费提供啤酒，“茅台啤酒也是没戏”。

    “除非茅台方面能加大市场的拓展力度，让经销商有足够的信心去‘血拼’市场，否则茅台啤酒进军福建和东南亚的计划将只能永远留在口号上。”林先生表示。