关税将从４４．６％减至１４％，洋酒入侵必加剧市场竞争
　　葡萄酒巨头应对关税下调

　　葡萄酒关税的下调已成不可逆转之势。对于蓄势已久的洋葡萄酒即将大举入侵，国内各大葡萄酒企业基于不同的看法，有着不同的应对方式。

　　长城　
　　不会擅用“价格战”
　　长城葡萄酒有限公司副总经理奚德智表示：“价格战是一把双刃剑，它在打击对手的时候同时也在刺伤企业自己。”因此他提醒竞争对手在使用价格屠刀之时一定要谨慎。奚德智认为，洋酒如果大举进入中国，对普及葡萄酒文化有极好的作用。中粮酒业董事长曲巴表示，长城最近在对一部分国有股权进行股权转让，中粮希望通过对其资产重组完成自身体制的变革，以提高自身竞争力。

　　张裕　
　　押宝“解百纳”
　　在张裕的规划中，２００１年至２００５年是张裕集团发展的关键时期。张裕葡萄酒总经理周洪江认为，中国葡萄酒业最大的隐患并不在于外在环境的变化所带来的威胁，也不在于内在竞争所造成的压力，其根本之处在于整个行业缺乏技术创新的能力。之所以缺乏技术创新的能力，就因为一旦某个葡萄酒品牌开发出一种新技术的产品，其他品牌就会蜂拥而至，仿造这种产品。长期以往，不仅挫伤投入巨资开发新产品的企业的积极性，更会滋生这个行业的惰性。
　　“解百纳已成为中国葡萄酒业惟一对抗洋品牌的中高端品牌，但若不进行持续的技术创新，恐怕就会在未来与跨国公司同台竞技时败下阵来。”周洪江深感入世之后，葡萄酒业的竞争将日益加剧，因此，张裕此次推出新世纪战略，其重中之重就在于解百纳干红的技术创新。

　　云南红　
　　销售网络优势可抵挡５年
　　“我们不怕价格战，也不怕洋酒的‘入侵’，只有那些要在中国建立优质原料基地的厂商才是我们最害怕的。”云南红葡萄酒营销总经理杨坚这样讲。
　　让云南红颇为自豪的一点，就是其拥有的一张非常扎实的销售网络。这一张网令张裕和长城一直都难进入云南市场。
　　杨坚说，洋酒在进入市场５年内，很难建设一个完备的销售网络。因此，中国葡萄酒还有５年的缓冲期。

　　新天　
　　国内葡萄酒企应联合
　　新天葡萄酒业有限公司董事长贾伯炜认为，国内葡萄酒企业在现阶段不论是东与西、还是新与旧，如果能达成合作与优势互补，对于做大中国葡萄酒业蛋糕都将具有非同寻常的意义。
　　事实上，短短的一年多时间，新天“纵横联合”之路走得相当顺畅——依靠其雄厚的资金实力，不仅完成了收购西域、携手印象等业内企业的纵向联合，还依靠自身的凝聚力与山东金创和湖南五江轻化两家企业达成了业外资本的横向联合，同时新天与华融投资合作，也将于年底在上海南汇建成投产万吨级装罐厂。“面对关税下调后跨国公司的冲击，中国葡萄酒业缺少大型的葡萄酒业集团。”贾分析说：“我们希望联合更多的力量来推动中国葡萄酒业的发展壮大。”

　　莫高　
　　上市募资对抗外敌
　　莫高葡萄酒销售副总经理郝建廷认为，洋酒的进入，对莫高而言是利好的。因为莫高的产品针对的是高端市场，而这一市场由于正处于开拓阶段，所以需要大家共同努力做大它。洋酒的进入刚好起到了这个作用。据了解，莫高将在３年内投资３亿元，力争实现４．５亿元的销售额，以攻入葡萄酒第一集团军。郝建廷称，莫高最迟今年底就能上市，希望能募资以强大自身，对抗洋酒。

　　■　关税下调后葡萄酒市场预测
　　低档葡萄酒价格还将下滑
　　在低价酒走俏中国这样的背景下，洋酒以低价入侵必然引发价格战。
　　一方面，价格战会来自洋品牌之间。中国已经成为葡萄酒业最具潜力的新新世界，国际洋葡萄酒品牌都已将目光瞄准了中国。若全球各大洋酒的大量进入，他们之间必然使出价格战术。
　　另一方面，国内葡萄酒价格也还将下调。处于市场初级阶段的中国葡萄酒，绝大多数价格集中３０－８０元之间。而这一价位由于洋葡萄酒的进入，很可能会被迫降得更低。
　　但值得关注的一点是，国内葡萄酒价格战早已有苗头——近几年，葡萄酒行业后进入品牌纷纷携资本之力蜂拥而至，由于资本的过分集中，而市场在短期内的容量又相当有限，这就造成整个葡萄酒行业面临过度竞争的局面，最明显的是在今年９月初１０月底，新天与长城、张裕等品牌已在区域市场打起价格战。
　　由此，洋品牌的加入，势必加剧国内葡萄酒的竞争，另一场更深层次的价格战将在中国葡萄酒业中蔓延开来。

　　国产高档葡萄酒优势不足
　　更多的洋葡萄酒会瞄准中国高档产品市场发力。以法国、意大利、德国等国为代表的传统葡萄酒，凭借其树大根深、实力雄厚的优势，必然在中国推出酒庄酒，以占据高档葡萄酒和特色葡萄酒市场。
　　中国酿酒工业协会葡萄酒委员会的高美书分析说，虽然洋品牌的最强势在于其酿造技术上的传统优势，因此，进入中国市场后应会死守高档酒市场。因为中国葡萄酒真正发展起来是近２０年的事，在高档市场，中国葡萄酒目前还处于竞争力不强的状态。

　　■　消费指导
　　假洋酒多为低价酒
　　从国家质量监督部门的抽查结果中可以看到，市场上被假冒的洋葡萄酒大多集中在低价位产品。
　　从事澳大利亚葡萄酒代理多年的孙毅向记者分析说，由于白兰地等高档洋酒的售价较高，一般从５００元到数千元不等，而且大多数消费者都是具有较高购买能力的经常性消费者，造假者很难从气味、酒质、专用酒塞等多方面“乱真”，否则很容易被消费者识别；其次，这种酒的主要分销渠道是大型超市，一般情况下，超市的进货是比较严格的。目前，“马爹利”、“人头马”、“轩尼诗”等主要的干邑品牌，都是一级营销，而没有多个公司代理的情况，所以超市进货时也比较好控制。