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卫浴终端门店经营的十大误区

时间:2015/10/26 15:24:00 来源:网友

市场环境低迷,卫浴实体店经营也面临不小的挑战。经营是一门高深的学问,善于经营者,总能抓住问题的关键并简单化解,不善经营者往往是费了力却还赚不到钱。其实,卫浴实体店也存在着不少的经营痛点,小编在此归纳一下,各位看官能够好好盘算自我被戳中了几条。

痛点一:表面缺人才,实际缺机制

员工该如何持续良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际,咱们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来?哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。


痛点二:表面缺客户,实际缺管理

老板要思考的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

痛点三:表面缺生意,实际缺思路

同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自我却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

痛点四:表面缺促销,实际缺营销

把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销机,要么都已经快淘汰,咱们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。

痛点五:毛利空间,缺盈利产品

坚信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,咱们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。

痛点六:表面缺引导,实际缺后盾

孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信,应对面的服务行不通。其一,没有一个体系能够完全的复制到每一个店;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。

痛点七:表面缺标准,实际缺规范

很多时候咱们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎样能这么卖产品,怎样能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自我利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是咱们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?

痛点八:表面缺品类,实际缺品牌

产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那就应是一种什么场面?而实际上,咱们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

痛点九:表面缺供货商,实际缺上游

一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给咱们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,咱们要的是货吗?不,咱们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!

痛点十:员工最缺学习交流的机会

各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一齐,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话;偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院代理品牌开展,咱们缺的是能够实实在在用来当店内支柱的方法。

以上十点,你中招了吗?不管怎样,从今后开始卫浴企业能够从以上几点做好规划,这样才会将门店经营得风生水起,实现企业与经销商的双赢。


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