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Annie岳:软文营销五部曲

时间:2015-9-18 14:28:00 来源:搜狐网

提到软文营销,很多人都会很肤浅的认为只要是能码字的人都能做的一件事情。然并卵,真正把软文营销做得风生水起的人,其get的知识技能绝非只有文学,还有逻辑学、心理学、经济学等学科。只有把这些学科掌握得炉火纯青,才能写出笔力独扛的软文。下面,Annie岳将为大家讲解软文营销的五部曲,其中就包含了逻辑学等学科知识。好了,废话少说,我们切入正题。

一、资料调研

资料调研又分为两种,主要分为企业内部调研和企业外部调研。

企业内部调研主要想10个问题:

1)企业的产品和服务是什么?

2)公司对客户的价值在哪儿?

3)行业前三名是谁?你的竞争对手是谁?

4)企业的盈利模式是什么?

5)企业中值得骄傲的东西有哪些?

6)有没有名人、高官去过你的公司?

7)企业领导人资历如何?

8)企业组织架构怎样?年营业额如何?

9)企业办公和生产环境?员工的生活状态如何?

10)有没有参加公益活动?

企业外部调研主要想的三个问题:

1)消费者如何评价?

2)客户行为习惯如何?

3)谁对我们的产品服务销售会有帮助?

二、软文策划

在整个策划案中,要写明此次的营销目标是什么,应该如何立意,写完后放在什么渠道上才能达到预期效果,什么时候投放,投放多少文章,多少预算。

三、软文撰写

拿到策划案后,主要考虑三个点:

1、写作技巧:标题排版,立意切入点;

2、用户需求:要从用户安全需求、功能需求、情感需求方面,抓住产品最重要的核心点;

3、撰写后的检查:行动目标、标题、标点、结尾、配图、错别字、连贯性、逻辑关系、关键词密度、域名url和超链接。

四、软文发布

软文一般发布在专业垂直门户、论坛、博客、新媒体和综合门户上。如果你是第一天看到Annie岳成都网络营销文章的同学,这里,我要告诉你一声,为自己做一个编辑资源库,把所有网站你的用户名、密码,所属行业的专业核心内容都弄上去。日积月累,相信你有质的飞跃。

第五,效果评估

软文发布成功后,不是就完结了我们还要对4个数据进行评估此次的软文撰写是否获得效果,考察的类别有:

1、转载率评估;

2、流量评估:阅读数、回帖互动数、导入流量;

3、成本收益估算;

4、搜索引擎收录数:网页收录、新闻源收录。当然,刷的就不必记录了,因为毫无意义,又浪费感情。

企业开展软文营销的价值主要有以下7点:

1、品牌传播:企业要有主动宣传品牌的意识,官网宣传+大众媒体宣传;

2、促进销售:市场推广宣传先行;

3、辅助seo:软文(加外链)的原创率都很高,如果引发大量转载,可以提高网站权重;

4、事件营销:可以控制事件节奏;

5、渠道建设:媒体新闻发布等方式来开拓渠道;

6、危机公关:主要在大型媒体上报道你的官方意见;

7、创意营销:现在流行图、文、声、视频齐上阵。

企业开展软文营销方法:

第一,要企业高层全力支持;

第二,执行策略要采用个性化、系列化和阶段性等形式;

第三,执行的模式最好采用外包+内部合力操作。

总之,软文营销是网络营销中不可缺少的环节,企业应该重视起来。


Annie岳:宏筹网联合创始人,互联网金融商业模式探究者


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